很多商家在做独立站的时候,把很多的精力用在利用各种渠道引流,但是最后却事与愿违,流量上去了,却始终没有看到转化率!那是什么原因导致我们的独立站有大量的流量,却没有转化呢?这可能是以下原因:

(1)产品的定位

(产品与市场不匹配):这里就牵扯到前期选品的问题,关于选品这里就不多说了,大家可以多参考我们之前的文章。

(2)独立站点的流量问题

(SEO,SEM,广告投放等):可能你广告投放的区域,人群,关键字等,与产品不匹配。例如:投放电子产品关键字,进入网站后看到的却是服装类,用户会感觉被欺骗。

(3)站内优化

了解到网站建设的第一件事不是去做宣传,而是要对网站进行优化。许多企业在这一步走错了路,广告烧了不少钱,却没有起到任何作用。

您可以想象一下,您花钱打广告,老外进入您的网站,看到一个low到爆的头版banner图,大小不同的产品图,图片没有一点新意,连继续点击的欲望都没有,还谈什么购买?


那么,独立站应该先提高转化率,还是先提高流量?

在将独立站转化率优化到一定高度之后,就可以集中精力去吸引新用户了。此时,投资于新的访问量是明智的,因为你会将这些访问者最大程度地转化为客户。首先关注的是访问量,那么很多访问者就会离开,而不会询问他们的信息或者购买信息,这样他们再来的机会就会大大减少。


因此,请记住,转化总是优先的!

在站内优化方面,这边给大家提出一些小建议,供大家参考:

(1)社媒

很多商家都想把漂亮的社会媒体图标放在自己的网站上,因为他们认为这样会使自己看起来时髦和时尚。

但是他们常常没有意识到,访问者会点击这些图标。假如你的社交媒体账户上没有内容,或者没有人管理,那就不要在独立站上添加很多社交图标。

(2)免费提供样品或提供Demo。

为何Costco总是有人提供免费的样品?为何亚马逊让你偷看大部分书的内容?由于能够产生兴趣(即销售线索)和销售,这就是典型的“先试后买”。

3)FAQ页面

一个很好的FAQ页面包含了你的潜在客户和现有客户最经常问的问题以及解答的页面。