大家都知道,在Listing的不同阶段,亚马逊系统的权重是不同的。权重是排名的关键。

亚马逊的A9算法为基础,可以自动识别某些关键指标的表现,并决定Listing的权重,从而影响Listing的排名。因此,卖家需要了解Listing权重的生命周期是如何分布的,在不同的时期会有什么表现?可以在相应的时间做出适当的决定和行动,有针对性地提高列表的权重。


listing权重的生命周期。


按寿命周期来划分,一个列表的权值大概可以分为以下几个阶段:新产品上架时的红利期、销售增长期、断货或者是得到差评的下架期。


一、新产品上市红利期。


当产品刚上架时,由于亚马逊的新品流量支持规则,系统倾向于自动识别和判断新产品Listing,只要Listing类别和详细内容都比较好,系统就会给出比较高的权重系数,在较高权重系数的推动下,会给产品带来更好的自然流量和广告表现。


二、销售增长期。


随着Listing销售的增长和排名的上升,亚马逊系统又将Listing与之作横向对比。假如一个Listing订单的数量,转换率等要素的总体表现都比同行好,那么同样可以得到亚马逊的Listing加权,让对手更加强大。因此,亚马逊的新卖家们将获得更多的机会。


三、下架期。


但是,当Listing遇到断货或差评时,Listing的权重就会下降,直接影响排名的下降,进而影响销量。若所有广告在断货前后均有投放,站内广告的整体表现将比断货前差很多,流量、点击和转化率都将受到影响。停机或评差的情况如果比较严重,这一历史记录可能会有多大程度的优化调整,很难恢复到以前的高峰水平。

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