亚马逊卖家在新产品初期推广首先要做的就是分析热款竞品,找到广告关键词。提取冲上爆款排名产品的关键词,快速做到“知己知彼”,改进转化!
在寻找热销竞品之前,卖家需要先框定竞品的范围。
1、锁定自己产品的核心关键词。
核心关键词一般是买家购买类似产品时最常用的搜索词,通常由强相关的产品词修饰词组成。
将竞品的ASIN输入亚马逊品牌分析工具(ABA)在右侧的搜索框中反向搜索,并在报告范围内选择合适的时间段。
通过亚马逊品牌分析工具(ABA)搜索可以获得亚马逊站内买家搜索ASIN关键词排名(数字越小,排名越高),最终提取到排名较高的关键词排名核心关键词。
2、收集竞争数据"抓取"竞品标题。
通过核心关键词,收集竞品数据,"抓住竞品标题",握住确定的核心关键词,然后在亚马逊前台搜索核心关键词。
排名前三页的产品(广告位除外)一般都是卖得比较好的热销竞品,收集标题后可以进行筛选分析。
3、提取竞品标题中的关键词。
提取竞争产品标题中的关键词,进行词频统计,优先分析频率高、排名靠前的特征词。
由于搜索词通常不是单个关键词,而是以短语的形式出现,因此需要对高频关键词进行短语。
一般来说,新品期必须投入强相关关键词,建议根据情况投放弱相关关键词。
4、获取补充关键词。
通过ABA补充亚马逊品牌分析工具的数据(ABA)的关键词搜索中,卖家把关键词输入左侧搜索框,在搜索结果中找到补充关键词,获得大方向上相对紧密的匹配结果。
以上就是找到亚马逊广告投放关键词的方法,亚马逊卖家都知道关键词是获取流量的关键,在广告中设置尽可能多的买家需求,搜索匹配的关键词,可以帮助产品获得更多的曝光和流量!