一、 铺货模式VS精细化运营

拥有店铺只是基础,核心在于产品,不然再多账号也是徒劳。

二、Lazada选品四大维度

记住选品的概念:选择我们大概率能够做起来的产品。

大部分卖家——盲目选品

前期 跟风铺货、囤货,赔个精光

中途 不撞南墙不回头,死磕到底

后期 被迫或主动离场,周而复始

 

1、从自身出发,你有什么优势做这类产品?凭什么你能做起来?

(懂产品?货源优势?价格优势?自己兴趣?觉得?还是符合选品数据)

 

鳄鱼经验分享:

分站点选品、搜索关键词、类目数据,分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息,深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合 数据表现较理想的产品为目标;

 

2、找到同平台标杆大卖家、竞争对手,研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等

竞争对手的产品类型,对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助

鳄鱼有话说:

研究分析标杆店铺,绝不是照搬不是抄,不然依旧无流量无订单,甚至侵权封店

例:标题谨慎抄(大卖是综合运营起来的,研究发现大部分大卖标题写的并不是太优秀)

 

3、跨平台选品,热销和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑

速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据

大部分工具选品维度是基于产品销量情况(销量是结果)来分析,

还有消费需求、平台趋势、排名规则等综合分析,为什么能成为热销款和排名靠前?

 

4、多研究浏览国外社交媒体

Facebook,Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品(例如今年的兔耳朵帽子),社交媒体的传播是惊人的,瞬间起来的大卖家比比皆是;

 

鳄鱼经验分享

1、数据选品是前提,也是大概率成功的选品策略(但结合自身优势出发才更容易成功)

2、不要过于依赖工具选品,同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证

3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值,让我们的产品与众不用

坚持测款→流量数据→加大力度→低价引流转化(工具协同作战)

0单突破是起点,爆款打造才能上正轨

 

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