1.新品上架之后，打广告的同时有必要开COUPON吗?
广告的作用是曝光，而COUPON属于提高转化的手段，亚马逊对COUPON和广告活动各有不同的设置要求，我们普遍采取的方案是多个变体进行价格阶梯策略，给不同的变体分配任务，比如引流(促销价或者优惠券)、赚钱、对标竞品等；如果是单个SKU，受到分类竞争、市场需求等因素的影响，策略空间有限，就只能因人而异了。比如说你做了低价，前期做广告推起来，但是产品竞争白热化，后期价格无法提升，在没有其他应对方案的前提下，只能维持低价的趋势
2.自动广告要一直开吗? 什么时候关闭?
自动广告我一般很少关闭，因为后期随着宽泛+，精准广告组关键词的数量不断扩充，自动广告基本上就没什么需要花钱的地方了，大部分都是ASIN关联展示的产品用来跑定向ASIN。在你的精准词足够多的时候，相应的自动否词也会增加，这时自动CPC是否开关已不重要。
3.广告ACoS目标是什么？达到多少是好的?
广告策略和营收情况因人而异；不能单纯以ACoS的高低来评判好与坏。一般情况下，卖家所说的ACoS好也只是意味着利益最大化时的低ACoS，没有统一的标准， 比如20% 就是好，50%就是不好。
4.广告的常规打法是什么样的?
首先，我们要明确打广告的目的：其一，提升流量；其二，提升排名。当然，排名和流量也有着千丝万缕的关系，比如排名靠前了，流量自然也就源源不断地收进来了。一般情况下，我们都是尽可能地在1～2个月的测款期，通过广告等手段把流量最大化，在广告出单的同时来助推目标SKU的自然流量，从而提升排名和转化量，新品优化一般是2周一次，主要集中在Listing的分类、关键词、A+页面、评价等优化点上。在排名及转化稳定后，大概在1～5个月内，广告组的重心会慢慢地向宽泛+和精准转移，支出比例按自动、宽泛+和精准来分，大概是10%、50%、40%，在这个阶段，广告的支出会有明显的分层，自动广告基本上不跑词了，ASIN也会相对集中了。
5.前期广告开启后需要一直否定弱相关的词吗?
看你定义的前期有多长时间，就我的经验而言，强相关优先，特别是在刚开始打广告的时候，分类定位是最关键的，这是亚马逊的底层逻辑。
6.如果在精准关键词搜索后，产品排名小于宽泛关键词排名，此时需要做哪些调整?
按照我的CPC广告逻辑，精准关键词是包含在宽泛+里面的，如果精准词排名小于宽泛+,说明大词排名上来了，如果稳定的话，这个时候的排名、流量、点击量应该正常了？但订单还不好说。刚出现的时候，我一般不会做调整， 过了观察期就否定了精准。
7.广告调整后，没有转化，应该怎么做？(在 Listing优化好的前提下)
在选品没有问题的前提下，Listing优化做好了，广告架构也搭建了，流量和点击都没有问题，但没有订单转化，这个不大可能出现(在我这里没遇到过)。如果说转化不好会有可能，如果真的出现“万事皆优”，但转化全无，那也确实没有应该做的了。
综上所述，亚马逊自推出A10算法以来，平台不断加大对广告的技术革新，卖家们也是把广告作为营销策略中不可或缺的环节。面对规则多变、数据庞杂且管理相对麻烦的亚马逊广告，尽管挑战重重，还是要尽量放平心态，多多实战，把亚马逊广告看作未来Google及FB广告的敲门砖，研究出一套自己适用的广告逻辑与打法，等到大家做全网营销的时候就更加游刃有余了。
