电商们平时老说,转化率转化率,但你们知道转化率是怎么算的吗?与转化率有关的数据有哪些?不知道这些,你可能无法真正地提高你的转化率!

新闻图

速卖通店铺转化率的定义:店铺成交转化率=购买UV/总访客数uv


单品转化率:订单数/访客数UV


店铺的转化是衡量店铺运营的好不好的指标,转化率对店铺运营和产品的优化,是提供了数据的依据。


L-D转化率:


利用搜索list页面进去Detail页面的转化率。


D-O转化率:


消费者浏览Detail页面的转化率。


支付意愿率:


下了单的顾客发起支付行为的占比,这是最后支付成功有区别店铺成交转化率。影响店铺转化率的因素和优化。


这些因素都是影响它的,硬性的因素就是决定性的因素。价格不是成交转化的关键性原因,但是他占到了很大的比重,是一个很重要的指标,价格的高低会影响转化率,卖家定价的时候要根据产品市场定位,最后结合对手产品的成本和价格来定价。


新产品上架怎么提高销量在提升转化率呢?


直通车是最有效和最精准的营销工具;平台活动要配合店铺的活动。


关联营销


产品评分,产品评价,店铺评分


怎么提高这几个方面呢?


增强产品质量,提高消费者满意度;产品描述插入评价说明信息;做好售前售后客服的工作


软性因素,可以也是可以及时进行优化的。


店铺装修


卖家要根据自己类目的产品来选择装修风格,产品分类要简洁明了。


产品详情页


这个决定了产品的转化。


店铺活动


关联其他热销的产品


比方说满立减,店铺折扣等。


没有付款的订单优化


看看消费者是什么问题,卖家再来适当的调整。产品如果有问题,可以提高细节描述等。


购物车收藏夹营销


被添加到收藏夹最多的产品要重点优化。


促销打折降价


发邮件给消费者,说明付款之后会有小礼品等


平台活动


这个是提升转化最有效的方法。


老消费者营销


增加老消费者的复购率


邮件营销


向顾客定时的放送优惠券


物流模板的设置


模板设置很重要,物流的选择也很重要,适合的物流方式和运费模板,可以增加消费者的回头率,增加产品竞争力。