速卖通目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景一片光明。对于入驻平台的商家来说，产品和运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给大家分享的是如何利用速卖通直通车进行运营。
01、直通车的作用和价值
什么是直通车？
是一种产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光
是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc
是一种店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光量和流量
（1）直通车的展示位
（2）直通车扣费规则
1.当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键的底价
2.在其他情况下，关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分】+0.01
3.扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价（特殊情况-良词）
关键词的推广评分很关键：
（3）直通车的作用和或价值
店铺选品&测款
新品快速引流（曝光，访客）
提升产品自然排名
提升店铺订单和交易额
02、直通车选品
①什么是新品
-上架30天之内的产品
②新品期最重要的指标是什么
-人气：加购&加收藏次数，访客数，点击率
③如何监控这些指标？
（1）新品选品（方法1）：智能测款
智能测款的应用：
把5-10款优化过的新品，加入到智能测款
预算开高些，单次点击扣费可以出价低些
观察数据：人气高，转化高的商品保留；数据差的淘汰
测款完成后：获取关机键数据，以备后需
（2）新品选品（方法2）快捷计划
测款思路：
挑选5-10款相同类目的产品，放入同一个快捷推广计划，尽可能的多加词，特别是流量词，让这些产品最大化曝光。
用7天左右时间观察产品的数据变化，从以下维度：曝光，点击率，收藏加购次数
挑选表现最好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注
2.次新品选品
什么是次新品-上架时间已经超过1个月了，而且是半年内的产品
目的：从次新品中选出潜力款
