速卖通目前覆盖全球220多个国家,全球市场空间巨大,目前是平台快速发展期,市场前景一片光明。对于入驻平台的商家来说,产品和运营是非常重要的,这是做好速卖通店铺的前提条件,今天给大家分享的是如何利用速卖通直通车进行运营。

01、直通车的作用和价值

什么是直通车?

是一种产品曝光渠道,卖家设置关键词,免费展示产品,获取大量曝光

是一种点击付费广告,类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc

是一种店铺营销工具,可以快速提升店铺曝光量和流量

(1)直通车的展示位

(2)直通车扣费规则


1.当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时,或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时,关键词扣费为改关键的底价

2.在其他情况下,关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分】+0.01

3.扣费不等于推广关键词的出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价(特殊情况-良词)

关键词的推广评分很关键:


(3)直通车的作用和或价值

店铺选品&测款

新品快速引流(曝光,访客)

提升产品自然排名

提升店铺订单和交易额


02、直通车选品

①什么是新品

-上架30天之内的产品

②新品期最重要的指标是什么

-人气:加购&加收藏次数,访客数,点击率

③如何监控这些指标?

(1)新品选品(方法1):智能测款

智能测款的应用:

把5-10款优化过的新品,加入到智能测款

预算开高些,单次点击扣费可以出价低些

观察数据:人气高,转化高的商品保留;数据差的淘汰

测款完成后:获取关机键数据,以备后需

(2)新品选品(方法2)快捷计划

测款思路:

挑选5-10款相同类目的产品,放入同一个快捷推广计划,尽可能的多加词,特别是流量词,让这些产品最大化曝光。

用7天左右时间观察产品的数据变化,从以下维度:曝光,点击率,收藏加购次数

挑选表现最好的1-2款商品,作为潜力款,重点关注

2.次新品选品

什么是次新品-上架时间已经超过1个月了,而且是半年内的产品

目的:从次新品中选出潜力款