国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,Shopee跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。Shopee新手卖家在开店后,会遇到许多的问题,店铺有浏览量,但偏偏没有消费者愿意下单,这让卖家头痛。为了有效地提高个人店铺的转化率,究竟应该如何优化?

作为一个消费者,买家最想要的就是以较低的价格购买高质量的产品,如果物美价廉,买家一定要选择你店里的东西。

然而,在大多数情况下,产品被优先商店的相关推荐进行了比较。两种类似的产品没有明显的区别,买家必须选择价格低的产品。

产品的价格与你的成本和利润有关。不要谈论产品的运费,因为这个部分的商业成本是相似的,唯一的区别是在购买价格上。

在1688、淘宝、拼多多等平台上购买商品时,要尽量与厂家降价,把最终价格给消费者带来利润,从而促进店铺下单。

一般来说,最好找一个长期供应商,这样产品需求量大,价格容易讨论。

如果真的没有价格优势,为了弥补这方面的不足,卖家该怎么办?

1.产品布局

如果前期经营的店铺为了获取流量,带来订单转化,可以将店铺产品设置为四种不同的梯度类型,即:

引流产品占10%,利润产品为0-20%;普通产品占40%,让低价引流产品留住顾客之前,让低价引流为店铺带来流量。

2.产品独特

如果你的产品价格在市场上没有优势,尽量不要选择每个人在选择产品时都在销售的产品。卖家可以选择那些在市场上没有销售的新产品,或者自己开发原创产品。产品是独一无二的,没有价格竞争,这更有利于店铺的订单和巨大的利润空间。

3.品牌背书

对于有一定实力的卖家来说,如果产品价格在市场上没有优势,卖家需要花时间打造店铺产品到品牌方向。只有品牌认可的产品才能对买家更具吸引力。同时,买家会忽略价格,并愿意为您的产品质量付费。

4.组合定价

产品价格没有优势,所以卖家可以找到一种方法让消费者忽略你们店铺单件产品的价格。消费者可以同时购买几种产品,然后打折产品的整体价格。通过这种方式,买家更注重组合产品的定价,而不是比较单价产品的价格。

以上就是和卖家们分享的提高转化率需要在产品上做哪些优化内容,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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