选品是电商的关键。假如产品本身不能赢利,或者只有几天的时间就不行,那么就算做各种推广引流措施,也会如昙花一现。挑选的方法分为三种,分别对应于卖家的三个不同阶段。

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一、细分产品

1.关键词

方式:逐个查找工具中的词汇,找到适合的产品。

必须使用的工具:商务参谋的市场洞察力是标准版还是专业版都可以,如果您有其他第三方软件也可以,但商务参谋的数据要好一些。

选股准则:商城点击率<60%,每日搜索人气1000-3000,关键词比值(每日搜索人气/网货数量)>1,吃入体内的东西不做(食品)。此类产品安全性较高,需提供相关证书。

第二次选择的标准:毛利润不低于20%,毛利润不低于30元;对客户比较复杂或退货换货太多的产品慎之又慎;对资质要求较高的产品不做。

2、季节选品

每个月的节庆挑选,都必须至少提前一个月,具体提前时间,需要根据时间来决定。

例如下月的12.25圣诞节,往后的一月一日的元旦。这种时间性产品在短期内可以产生利润,虽然利润不大,但也有一些是可观的。

3.热门事件选品

要注意当前的热点信息,热点信息来源:

近况:综艺节目,热门电视剧,热门电影,新闻事件

抖音:经常刷视频,看看有没有好的视频产品做点心,这样每天都会推荐相关内容。

小红书:看过之后可以更好的引流或发现新产品

第一种方法的精细分类相对于后两种方法更容易操作,而且几乎每个人都能操作。后者对洞察力的要求比较高,通过实际操作提高选品能力,还有就是个人的悟性。

总的来说,细分选品是一种更好操作的选品方式,只要努努力,每个人都有机会发现一些细分产品。这些细分领域的利润通常不会太差,而且一些细分领域将来会快速增长。

但找产品很费时,可能需要几轮连续筛选,通常产品的生命周期都不长。适于新手或无经验的操作者获得经验或有经验的卖家寻找新的增长点。

二、冷门产品

查找条件:

1、依靠自己的洞察力,因为消费群体较小,要求卖方对产品有很强的洞察力。

2、依靠你自己对某个群体的了解和理解,比如对“同性别”相关物品的销售者,如果你不属于这些群体,或者你周围没有这样的群体,你就无法了解需要什么产品。

3、依靠自己的小圈子来交流信息,周围的人脉也能提供信息,每个人关注的问题不同,都能找到新的机会。

冷产品同行极少,操作要求极低。但很难发现,运气更重要。一般情况下,市场规模小,资源难以找到。

三、蓝海产品

查找条件:

1、依靠自己对行业、客户的深刻理解

2、依靠自己的小圈子来交流信息

3、分类选择是重要的

蓝海洋产品一旦成功开拓,可长期稳定获取较高利润。但对于供应链、团队、经验、资金等方面的要求较高,一旦曝光就会迅速进入。

上述就是选择比较全面的方法,希望大家根据自己的实际情况来选择。