如何发现产品创意并评估它的市场需求,如何寻找高品质的供应商,这是一个复杂的过程,也是许多仍在观望的“预备卖家”为何迟迟不肯放弃。从四个选择策略中分析如何获得选品创意,帮助卖家和预备卖家找到更适合销售、更有前景的产品。

1、在关键词中发现机遇

用关键字搜索数据来寻找产品的销售机会是一种非常有效的策略,如果使用得当,谷歌和其他搜索引擎会给你带来一大波流量,同时这也是亚马逊卖家挑选商品的基本策略,成熟的老卖家还会在eBay等平台上对同类关键词进行调查。

这种方法主要利用谷歌和Bing等搜索引擎,查找搜索量大,但竞争小的长尾关键字,寻找匹配的产品,关键词研究可能需要一些技术,所以这种方法对那些有一定SEO研究基础的卖家来说,帮助更大。

假如你是一个Drop Shipping的卖家,这种策略再合适不过了,因为Drop Shipping的利润本身就比较低,如果将搜索引擎的付费广告投放到广告上,利润就会减少。

2、建立一个有趣且有吸引力的品牌

这种战略更关注的是品牌,因为你只要选择建立一个品牌,就意味着你已经选择了一群固定的观众群体,如果你的产品的竞争能力很强,那么怎样才能让你的品牌在竞争对手中脱颖而出,让你的受众记住并选择你,那就是关键。

建议卖家在品牌故事上多下功夫,把自己独特的优势诠释出来,突出自己的特色,从差异化的角度为你的产品造势。

3、解决客户的痛点

有什么方法比解决顾客的痛点更快更有效?

能够解决客户痛点的产品,一定是一款具有很高利润空间的产品,对于购买者,在经历了痛苦经历的同时,也在寻找可以缓解或彻底解决痛苦的方法,当有一款产品能摘掉痛苦面具,必然不愁销量。

举例来说,每个女人穿高跟鞋时脚都会被磨得很疼,但出于职业或者爱美等原因还是要继续穿,这时高跟鞋专用鞋垫就成了她们的“必需品”,亚马逊上有卖家光是销售一款高跟鞋专用鞋垫就必须要穿的。

卖家在使用这种方法挑选产品时,需要首先对市场进行全面的分析,通过研究代表性产品的Review,以及在Google和YouTube等网站搜索对目标产品的测评资料,更深入地挖掘顾客的痛点,从而寻找或设计出更符合顾客需求的不同产品。

4、迎合消费者的喜好

消费者总是愿意为了自己的兴趣和习惯花更多的钱来买高尔夫之类的东西,就像高尔夫爱好者一样,为了能拿到分数,不惜花几千美金去买一些能让分数丢掉的装备或小玩意儿。

以消费者兴趣爱好切入,不仅可以促进销售,还可以培养消费者对品牌的忠诚度和复购率,更方便卖家的口碑营销,因为一个人有一定的兴趣爱好,他身边就会有一群同样兴趣的圈子,如果你的产品足够让他满意,他就能为你带来更精确的流量。