Prime Day落幕后,一部分卖家哭了起来。追根溯源,选品是关键。

有些卖家虽然成绩不好,但也不要难过,可以开始准备下一段跨境电商销售旺季!各位不妨根据PrimeDay的爆款产品分析,观察市场发展趋势,总结经验,从而打造下半年的爆款产品。无论是畅销品牌还是热销产品,家庭生活用品仍然是消费者购买的主要商品,属于消费刚需产品。

并日益成为消费者购买高科技产品的一种类型,被称为懒人神器,能让消费者大大解放双手。将来,卖家还可以在选品上对高新技术产品给予更多的关注。

与此同时,根据畅销产品的分析,销售的TOP产品中80%是品牌产品。可见,品牌对消费者具有强烈的吸引力,有助于消费者形成品牌偏好,有利于消费者购买,形成品牌依赖性。所以,品牌化是大势所趋,卖家应该重点打造自己的品牌。

从热销品种来看,我们可以分析得出销售旺季商品的特殊属性有以下几点:

-礼物属性。

·冲动消费。

·快速消耗品。

·快速升级。

·大折扣。

·季节性。

针对旺季产品的特殊特性,选择时尽量避开这些坑位。

1、选品选错时间。

切勿选择当季产品,应提前1-2个备货周期选择和采购,以确保产品在旺季前开售。

2、资料预测不准确。

销售旺季一般会有2-3倍的增长,要充分参考以往数据,准确测算,避免备货过少错过销售机会,或过度滞销。可利用易仓ERP智能断货预警,进行科学备货。

3、误判时效问题。

淡季物流及进货时效一般有1-2周的延迟,应计划在备货时效内,防止到货比预计延误很多,错过销售时机。

4、产品一视同仁。

淡季商品热卖应与其他产品区别开来,避免因季节性产品短期销售上升,而将短期暴涨视为长期销售趋势。

选品是第一步,好的第一步才能为以后的工作打下坚实的基础。在Prime Day整体的热销产品中,生活必需品仍然是主流,销售者可以根据畅销的产品和自身情况对产品进行适当的调整。

自然,旺季选择也要注意产品的特性,同时掌握相应的技巧,防止踩坑。

跨界出海的路并不容易,脚踏实地的走好每一步是关键,用心做好产品才能走长远。