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跨境电商核心目的是盈利，而利润=产品价格-成本，即产品价格取决于成本和利润。因此，合理定价需要非常明确的产品成本。

产品的实际成本一般由以下几部分组成：

采购成本(产品价格)+快递成本+破损成本）+跨境物流成本+跨境电商平台成本(包括推广成本、平台年费、活动扣点）+售后维护费用(包括退货费用、换货、破损成本）+其他综合成本(人工成本、.跨境物流包装成本等)。

定价避雷要点：

1、注意数量单位：

跨境电商外贸新人要注意数量单位，如piece和lot。看似简单的问题一不注意就会导致亏损。

2、避免随意定价：

产品定价非常随意，定价、变更、定价，会让客户觉得价格核算不够专业，购买昂贵的客户心理不平衡。定价需要详细和严格，卖家在制定价格之前做好研究，不要轻易改变价格。

3、注意合理的销售方式：

有些产品需要分批销售，有些产品需要分批销售，有些产品需要分批销售，事实上，有非常严格的定价和销售策略。

4、进行充分的市场调研：

首先，在平台上输入关键词，查看行业价格水平；如果卖家的产品没有特别有竞争力的同行，一般建议利润水平不要高于25%。多了解卖家的同龄人，多关注卖家的竞争对手，多向他们学习，这样卖家的店铺才能真正成长和成功。

5、注意C类买家和B类买家的区别：

对于C类买家来说，他们的特点是购买量少，有时甚至只购买单一产品，但对销售服务的要求很高。对于小批发商（小B类买家），他们的特点是产生小订单，给他们一定的价格利润，有利于带来持续的利润。

6、国际物流快递核算准确：

一个负责任的跨境电子商务卖家应该尽最大努力帮助客户节省国际物流成本。在产品价格上，建议将国际物流成本直接包含在产品单价中，并标明产品邮件。