由于跨境电商自身的特点,跨境电子商务其实也有许多影响营销的例子,以下是五个跨境电商销售痛点:

1、高流量成本,难以保证投资回报

流量成本一直很高,这也是很多新手无法承受的内容。跨境电商海外营销投放优化的关键是优化。他必须了解目标市场的文化习俗,研究目标人群的偏好,分析广告数据,控制热点,这些都直接影响到投资回报率的提高,这对优化人员的要求更高,而且是一个长期工作、不间断的过程。

2、流动平台太多,必须由专人投入

引流一直是电子商务人士最大的痛点。如何做引流和去哪里做一个真正的问题。然而,跨境电子商务的海外营销对引流有更高的要求,往往需要与多个交通巨头携手合作,而单一的平台则需要专人投入,如社交网络引流,如导购网站引流等。

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3、文案没有新创意,点击率低

作为一个跨境电子商务的朋友,我们必须明白,我们的文案、图片、视频和文字都是外国人写的,对材料的要求非常严格。在合法版权的前提下,在符合广告平台材料标准的前提下,尽量吸引用户的注意力。然而,随着产品的不断增加,材料的创新越来越困难。点击率很难保证,内容是广告,内容是你的文案,文案做得不好,怎么会有点击。

4、对广告平台政策缺乏了解,封杀风险高

我们上面说过,引流的平台很多,但是每个平台都会有自己的平台政策,比如Facebook、twitter、Google等流量巨头都有非常严格的广告标准。跨境电商平台内部也有广告系统,对广告的要求非常高。对于不符合标准的广告,停止广告,关闭账户,因此,如果我们不熟悉这些政策,封号的风险仍然很高。

5、投放时间和频率不确定

每天都会有上网的高峰期,比如晚上或休息时间。因为跨境电子商务面对的是外国人,而且有时间差异,所以在做广告时也必须考虑到这些因素。另外,不同行业、不同用户群的上网时间不同,这就要求优化人员有一个非常清晰的认识和把握。