与其他营销模式一样，直播营销对跨境电商的作用主要可以归纳为以下几点。
(1)引流。通过直播为店铺引流，从而达到促进销售的目的。直播是给店铺或产品带来流量的一种方式，但要注意，直播电商的本质其实是私域流量变现，除非平台为优秀的直播场次推送新的流量。就跨境电商而言，存在跨文化交流问题，因此选品和受众群体分析要更加深入，最好选用国外网红做主播。变现方式推荐直接在直播室变现，也可以将直播流量导入电商平台促成购买。进行营销的前提是流量，所以引流是直播的第一个作用。
(2)品牌提升。我国有完整的工业体系，是全世界最强大的供应链，能够生产出各类性价比极高的产品。但我们各项成本在提升，国际商业环境在恶化，唯有大力打造品牌，才能保住国际竞争力，才是“中国制造”的根本出路。直播营销直接面向受众，强互动非常有利于传递品牌价值，同时又能收集客户需求，持续改良产品，以进一步提升品牌价值。
(3) 增加销售。直播让客户更加容易和全面地获得产品信息，消除信息差，特别是直播间的情感传递较传统电商强很多，非常有利于刺激消费，短短几年的时间，直播销售套路已经非常丰富。在当前阶段，人们认可直播的主要原因是强大的销售转化能力。
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