会员体系是流量层面的运营策略，本身是一种客户筛选机制，旨在筛选出更愿意支付的客户群体，并从中挖掘更多收益。会员运营通过划分客户的消费等级，对不同的客户提供不同的服务。会员运营可以提升会员的活跃度与留存问题，还可以提升营销与服务的深度与层次。

1.会员等级会员等级一般根据一定统计周期内交易额和交易订单数量来划分。在阿里巴巴国际站，店铺会员默认分为3 个级别:普通会员、高级会员、VIP 会员。普通会员是与商家名片交换成功的客户，是潜力消费群体。商家通过交换名片的零门槛入会方式，与潜在客户加强联系，便于主动触达，实现进一步的营销转化。高级会员是和商家已经成交过的客户，但交易额在一定范围内。高级会员处于忠诚过渡阶段，需要进一步激励，提升其忠诚度。VIP 会员是年交易额大于某个额度的客户，具体额度根据商家的具体情况确定，VIP 会员是商家的忠诚客户群体。

2，会员权益

会员权益的差异化是激励会员采购的有效方式，难以被对手复制的权益是对客户最大的吸引力，黏性的本质是用户切换成本。常见的会员权益类型包括商品优惠权益、物流权益、服务权益。会员专属商品、预付款比例、免费拿样是在阿里巴巴国际站有效激励会员的 3 种常见方式。会员专属商品是指仅向指定会员展示的商品。可将企业的最新款式、测试款、超低折扣款、高定款商品的升级款商品设置为会员专享商品，让会员享受到尊享、专属的感觉。针对不同的客户设置预付款比例，可以体现会员权益差异。预付款比例要根据客户等级和企业商品特征综合设置，定制款商品预付款比例相对高于常规款。

3.会员招募

在浏览、购买、收货等多个场景展示会员权益有利于会员招募，利用内容营销进行会员招募也是有效的途径。会员招募通常以新会员礼包、新会员专享优惠券等利益点来吸引客户入会。

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