作为跨境电商而言, 每年国外众多的节日都潜藏着巨大商机,例如圣诞节、感恩节、黑色星期五等海外重大节日, 那么如何做好节假日营销,尽可能多的赚取属于自己的一桶金,下面就来给大家做一分享 。

一、做大:思考营销策略,做全年节假日营销规划


(1)选适合企业定位的节日

梳理全年节日,不仅包括一些重要的节日例如感恩节、圣诞节、光明节和新年等。同时,还需要把一些已经变得十分流行的购物节日也考虑进去,包括黑色星期五、“小型企业星期六”及网络星期一等节日。

一旦梳理清楚,就可以根据自身企业定位,挑选最适合的节日制定全年的推广计划。


(2)选择与节日主题相关的商品以及完善推广工具

从企业商品库中选择适合的商品,商品既要围绕节日主题,又必须满足市场与顾客的需求。选品选好以后,完善相应的营销推广工具,例如广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片、推广文案等,这些都将有助于你的营销推广活动。还可以到一些免费的网站上去找更合适的广告图片,并且有些网站还会提供相应的节假日营销模板等,都可以进行合理利用。


(3)制定全年推广方案

确定好所需要策划的节假日,选好商品以及完善相应的营销推广工具以后,就可以制定出全年的推广计划,今年需要做哪些节假日活动,相应的选品是什么,有哪些营销工具可以进行推广,在推广计划中可以再次完善细节,例如预设提供给顾客的折扣,一些福利政策,如何提高客户满意度等。


二、做小:细节决定成败,完善好一场活动的每个细节

做好全年推广计划以后,在大的方向下,我们就要在每个节假期前期完善好每一个细节,做好万全准备。这里给大家分享几点细节。


(1)线上推广的海报,文案,关键词必等必须契合节日主题

好的线上推广可以起到决定成败的作用,推广文字并不是几句简单的祝福,挖掘产品的亮点并完美的结合节日,让整个推广新颖有创意才是最终要达到的。


(2)页面设计风格符合海外顾客审美,主题迎合节日主题, 

节日前期就可以将店铺、官网、Facebook、Twitter等线上平台的Banner/相册更换成节日主题营销活动页面。页面主题需要侧重节日主题形象,页面设计符合海外客户审美习惯,活动内容要与平台节日营销活动内容相契合,但更要推陈出新,具有自己的创意与风格。 


(3)可以考虑举办线下活动

可以在节日前期举办线下活动,利用与参与者面对面的机会来扩大受众范围,活动顺势推广营销活动的内容,比如你提供的商品及优惠信息等。然后参加活动的人可以通过自己的社交圈子再次进行推广,达到线上与线下的完美结合。