每年的节日是零售商最重要的销售机会。对一些零售商来说，这一时期的销售额甚至占到了年销售额的20%。由于节日旺季是增加销售、获取新的长期客户的好时机，跨境电商卖家有必要提前制定营销计划。“礼尚往来”不仅是中国传统美德。多年来，海外消费者喜欢在节假日送礼已成为一种习俗。因此，从11月底到12月，除了一些公认的宗教节日外，许多购物节（如黑色星期五、网购星期一和“双11”的强劲势头）也成为一些商家的营销机会。鉴于节庆营销策划是成功的关键，以下四个阶段可以使商家专注于各个阶段，有效利用各种资源。
1、开始制定营销计划（7月前）
在节前制定一个全面的购物狂潮计划，提前设置合适的营销工具，了解目标受众，测试创意策略。通过更好地了解目标受众，可以在购物旺季定制合适的促销内容，提高营销效果。只有提前规划预算，制定招投标策略，才能做好营销时间的资源配置。
2、节前（8-9月）营销势头
利用夏季促销活动较少的月份，通过网站和移动应用，提高关注度，传递品牌信息，扩大客户群，获取意向数据。为了在旺季实现高销量的目标，前期的营销势头是必不可少的。企业需要遵循四个“黄金法则”，包括提高品牌知名度；挖掘新客户的购买需求；使用动态广告；获取新客户，积累客户进行节日营销。
3、节日期间（10-12月）全面提升销售
节前开展的营销活动将对打开节前营销商机起到重要作用。有了合适的营销工具和更大的客户群，企业就可以明确营销方向，把重点放在有兴趣的客户身上。在假日购物旺季，最划算的营销方式是向熟悉品牌的人投放广告，吸引他们到实体店、网店或移动应用商店购物。
4、（节后第二年1月）保持客户粘度
对于那些力争在节日期间获胜的客户，可以利用节日过后的最佳时间。加深与这些客户的关系，将他们转变为具有适当需求生成和交叉销售计划的重复客户。据统计，46%的消费者表示将继续利用商家在1月份推出的促销活动。因此，为了扩大消费群体，提高销量，各地纷纷推出了大量的节日旺季营销活动，因此节后是向新客户群体交叉销售的黄金时期。
