品牌出海而言,过去跨境企业的形式很多,许多小家庭、小作坊、小团队、小公司都可以做,但现在是摊牌品牌,国内有几个大品牌类型都在做这个。一种是纯国内品牌,没有做海外市场,还有一部分是传统的制造业,有一个很大的工厂系统,生产好的产品,也给国外贴牌,国内没有任何出海经验。

究竟这些企业在出海过程中会遇到哪些困难?每个人怎么走出第一步,卖出以后该怎么走好,这些都是困扰企业的主要问题,我们可以简单地看看,要成为品牌企业要出海可能需要具备的条件。

首先是资金。每个人都不缺钱,但你在业务上可以用到多少钱,公司给你盈利周期也好,亏损与否,能不能真正让你去用这些资金,这是要问的。每个人都有资本,但有多少钱能真正用于跨境业务,这是每个人都需要考虑的。

其次是团队。大多数创业者都没有专业的团队,有的是用现有的产品系统,包括市场营销,采购来临时组成一个团队,要么外部找一个人进来或者招几个人,但不是完整的电商团队。那么国内的电商如何成功,你的电商与哪些相关的组织,出海的时候一定要有相应的装备才能保证做好这件事。

三是研究与开发。无论是在国内还是在做生意,我们都是非常专业的,但当你面对陌生的市场、陌生的消费品时,你的研发能力是否会体现出来,会不会开发出消费者真正需要的产品,这是要打一个问号,你是否有能力去开发当地市场的消费者真正需要的产品,这是需要考虑的。

四是供应链。本土品牌并不缺,背后除了可以有工厂生产,还有一批代工厂,但这些工厂在跨境电商业务推进过程中,如何快速有效地配合开发产品,做出大货,这是需要考虑的。此外,在品牌系统中,供应链被割裂,割裂在不同的部门或者是不同的事业部,例如有的公司可能有自己的研发系统、采购系统,这些系统在接到你的需求时无法有效地协同。在此之前,我们所做的就是将供应链变成价值链,将相关部门、组织,从产品到消费者的最终使用过程,都放入价值体系,你受益,他们也受益,但这并不能解决根本问题。这一业务最根本的问题是独立性,即可以独立核算,有自己的财务指标,有自己独立的采购及决策权力。

这一切都是做跨境电商所必需的,有些企业也许是一个点或两个点,有些企业可能全缺,当你全缺时,这件事就很难办。