今后,整个跨境电商企业要成功,需要两个核心能力:产品力和营销力。如果产品开发能力很强,或者有很强的市场营销能力,将两者结合起来就能成功。

当前,国内品牌出海的主要类型分为国内品牌、国内品牌+外贸以及传统制造企业三种。对于一个品牌企业来说,成功出海应该具备的条件有:资金、团队、研发、供应链、独立性等。

首先是资金。

每个人都不缺钱,但您的钱在跨境业务中可以用到多少,公司给的盈利周期也是好的,亏损与否,能不能真正让您使用这些资金,是一个问号。每个人都有资本,但到底有多少钱能用于跨境业务,这是需要考虑的。

其次是团队。

大多数企业都没有专业的跨界团队,有的是利用现有的系统产品,包括市场营销、采购等来临时组成一个团队,有的是找一个人或几个人进来,而不是一个完整的电商团队。那么,国内电商如何成功,需要与哪些相关机构合作,出海时也要有相应的配备来保证这件事成。

三是研究与开发。

在面对陌生的市场、消费品时,你的研发能力是否能体现出来,能否开发出消费者真正需要的产品,都要问清楚。公司虽然拥有强大的研发团队,但是否能把产品投放到海外市场,还是要考虑。

四是供应链。

国产品牌并不缺少供应链工厂,但这些工厂在跨境电商业务的推进过程中,如何有效的配合开发出大货,这也有待于考虑。再者,供应链中的品牌系统内部实际上是割裂的,割裂于不同的部门或部门。因此不妨将供应链变为价值链,将相关部门从产品到消费者、用户最终使用等过程中所涉及的相关部门、组织,从而使各部门之间的协作得到提升。但是这不能解决根本问题,最根本的问题是独立性,就是这个企业可以独立核算,有自己的财务指标,有自己独立的采购和决策权限。

而品牌成长路径则是以产品为根本,积累用户,再来思考品牌的建立。

一是通过产品销售实和用户接触的过程实现客户价值的传递;

二是通过用户使用产品积累用户和口碑;

三是利用各种媒体营销推广品牌提高公众认知。