外贸农产品开发信中农产品的优势是什么?

对外贸易经营者要清楚自己的农产品和竞争者的产品有何不同。为了增加成功的机会,在信函中尽可能地列出了大量农产品的优点,并发给不同的顾客。要是这两个中有一个能让对方感兴趣,事实上,有许多年轻的业务员在撰写外贸开发信时,总是一味地强调自己的农产品质量怎么好,只是空穴来风,概括起来,对自己商家的历史、生产规模和产品质量,喊几声“质量第一,质量为本”这样的企业口号,是不能在顾客中建立良好印象的。可具体描述一种农产品所用的绿色环保原料,所采用的工艺技术是什么,通过了什么质量体系认证或欧美BSCI验厂。也有很多人在邮件中强调价格低廉。那也是必须的。

想象一下:和其他同行比较,我们的产品价格是否是最低价?要是别的人报的价格更低,我们还会跟得上吗?这样不惜血本,互相杀戮。再者,即使我们两个都在价格上做到了,外方还是会怀疑我们的产品质量,怀疑我们能坚持多久。面对激烈的商业竞争,尤其是全球一个信息时代,在当前中国产品日益同质化、价格日趋透明的情况下,农产品没有什么优势也是很正常的,此时,农产品外贸业务员就应该挖空心思找别的方面的优势

好处可能是:

一、强调我方信守承诺,言行一致,决不失信(这点外国投资者非常看重,非常值得我们国人注意);

第二,能够在第一时间回复客人;

第三,能够一次性提供所有出口农产品的信息,包括产品说明、质量、价格、包装、装箱数量、订购数量,装箱数,装船港的数量,以及运费等,只要客人一封询函或一次电话就可以得到完整的回复;第四,可以免费提供精美样品;可以免费提供样品;以及…等等,

总之,你要尽最大的努力去想这样才能列出你的优势。营销的本质在于差异化营销!如今,全球经济一体化,竞争激烈,为了使自己的农产品能够在数以千计竞争者的产品中脱颖而出,国际农产品市场要分一杯羹,对外贸易经营者要在产品质量与价格上多下功夫,认真研究并掌握其定位与特色,踏上差异化营销之路,选择角度为自己的农产品建立一个独具有冲击力的销售卖点,强调自己的农产品更加绿色,可以让对方的工作更轻松,或者生活更加便利,或者身体更健康,或者心情更加愉悦,从而在细分市场上占有一席之地。