美国站无论在哪个跨境电商平台都是一个非常成熟的站点,美国市场虽然竞争激烈,但是买家也多,因此不缺流量。只要选品做得好,在任何跨境电商平台都能拥有一席之地,这无疑是美国站的优势。那么你知道如何做好美国站的选品吗?

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首先,分析市场。卖家可以观察在美国国民普遍都比较关注哪一类问题,从这个问题下手进行选品,这个方向一定没有错。


举个例子来说,美国人普遍体脂率较高,因此,瘦身一类的产品将会有较大的市场。如果我们从事的产品方向和这个有关,就可以选择此类产品进行推广。再比如,很多生活在美国的华人,他们会向往我们国内的食品。因此,从这个方向下手,也能吸引一波流量,这些都是从市场来分析产品,也是基于实际来进行考虑的,具有极大的参考价值。


其次,将市场的方向与我们所经营的行业联系起来,选择一款产品进行推广,我们可以根据所处平台的行业数据来进行分析,借助选品工具选择热搜指数较高的产品。


第三,对所处平台进行研究。并非每一个平台的产品销售情况都是一模一样的,我们在进行选品的时候,也需要与平台的政策相结合起来,选择一款平台有扶持的产品也很重要。比如大多数产品肯定已经在平台上不缺了,我们是否可以选择一些较为冷门的产品进行销售,只要推广做得好就不怕卖不出去。


第四,做好基本的选品工作后,为你的产品打造一个新颖的噱头。事实上,市面上的商品就那么多,没有太多的新产品,但是如果我们能给自己的产品在推广的过程中增添新的亮点,就很容易打动消费者。比如浴室音响,很多人会在沐浴的时候听音乐,普通的音响有可能不够防水,如果以这个为噱头,卖家们一定能卖出不错的销量。