任何一个卖家,基本上他的店铺都是有一定特点的,或者他们在经营中都是有一个或多个特点的。即便Shopee个平台相对来说还是很适合新手的,只要你在运营上有一定的专长,或者是运用了一定的运营策略,基本上店铺就会有起色。

看一下运营有什么特别之处,或运营的方式,可供新手卖家选择。


首先,要做好相关知识的积累

由于在孵化期内,很多卖家其实都是对皮Shopee店铺经营方面的新手,对Shopee上面的相关规定了解的还比较少,而这些相关规定,实际上也是Shopee上店铺经营方面的比较重要,所以我们首先要做的就是做好相关知识的积累。


第二,积累粉丝 突破零销量

在Shopee的孵化期,店内销量和粉丝数量其实也相对较少,所以Shopee店首先要做的就是突破0销量这样的情况,做好店内销量和评论的积累,并且让店铺获得更多的粉丝,当店内有销量和评论的积累,同时也有粉丝的积累后,想要能获得更多的销量和流量就变得容易了。

第三,做好店铺的装修设计

由于孵化期内,由于店铺也不太出名,粉丝量也不大,所以如果想能吸引更多的买家来的店铺的话,店内的装修设计也会对我们的引流有很大的影响,在孵化期内,我们还需要让店铺装修看起来更精致,让买家看到后,就能产生一定的点击兴趣。


第四,提高店铺订单的完成率

对Shopee店铺来说,如果想能顺利度过孵化期,对订单的完成率也会有要求,只有获得足够的订单完成率,也能达到孵化期的毕业标准,所以在这里,为了能能快速度过孵化期,还必须能尽量避免店铺出现一些缺货,发货慢,从而导致买家取消订单的情况,所以在店铺完成率较高的情况下,也可以尽量避免店铺出现一些问题。


第五,花钱买流量

在此之前,通过开广告买流量做起来的卖家大多是以前做国内电商的。正如多年前的淘宝一样,这种电商模式下的平台一般都很依赖于直通车。简而言之,只要我们能计算出广告流量的转换率和ROI,这种方法就是最快的出单方式。

发布广告的好处是可以增加我们产品的曝光度,这样我们就完全不用担心我们的产品不被推荐了,因为广告可以带给你你需要的任何资料。

但我们也不能盲目的去买流量,要学会用最少的钱带来最多的流量。购买流量的同时我们的产品优化也不能忘记,因为您的产品质量不够,即使有流量您也不会出单,那样我们的广告费用就会打水漂。假如你想通过这种方式来提高出单速度,那么你必须知道如何才能有效地控制广告购买流量。


第六,站外引流

在此之前,卖家大多都是在国外通过社交媒体站外引流。这个模式的核心思想并非你所想像的那样难理解,你可以理解为你开了一家淘宝店,而你是一个刚起步的店主。想要获得更多的流量,你可以发朋友圈,或者拉朋友们进入群组,让他们到你的店里下订单。

国外模式也是如此,之前做过与国外有关的社交媒体工作的人都知道,在国外有哪些交友聊天网站,他们通常会把一些客户带到他的Shopee店里,买他的产品。这是一种人工引流。


第七,低价策略,半卖半送

大部分采用这种运营模式的卖家本身就是经营过电商的,他们有稳定的货源,而且他们的销售价格也很低,而且有足够的资金来支撑店铺。这一商业模式被称为螺旋上升,通过低价引流曝光店铺然后又回到正常价格。


第八,爆单

采取这个策略的卖家很多都是普通卖家。她们或许是平时爱抖音的博客,直播带货是整个行业的一种趋势,直播带货在国内电商中的应用已经相当成熟。许多直播带货大V都做出了很让人羡慕的成绩。类似地,在国外跨境电商行业,直播带货也悄然兴起。用现场带货来引爆订单也是很好的方式。


第九,精细化运营

这样的卖家往往是比较谨慎的。以及有很多时间来工作的人。它们把店内各种功能发挥得淋漓尽致,利用虾皮平台上的每一项功能,每一次免费活动。每个产品的listing都是经过精心设计的。并将虾皮平台的社交功能结合起来,吸引粉丝,培育粉丝流量。

如此之多的介绍,可以概括出一个道理。把每一项业务做好,其实就是要花心思研究。假如仅仅是开一家商店卖几种产品,然后躺着赚钱,那么每个卖家都肯定能赚到钱,这种事情当然不会存在。因此,希望每一个卖家新手都能潜心研究并挖掘出适合自己的手段。


第十,不要违规

Shopee店铺孵化期,其实也很脆弱,所以在店铺运营期,出现违规行为,可能也会让店铺难以做起来,所以在这段时间,也千万不能违规。