今年是亚马逊全球开店项目招纳中国卖家的第9年。亚马逊平台发展到今天,所有卖家现在面临的一个不争的事实是:亚马逊的流量越来越贵了。要想在这个前途可期的二平台生存下来,你必须对亚马逊的销售模式有一个深刻的认识,同时也要知道亚马逊的流量来自哪里。

一、关键词自然搜索流量

我们都知道,网购时,大家会在搜索框中输入自己意向产品的关键词。据amazon官方统计数字,搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。

而且在关键字搜索结果中,自然排名位置的数量远大于广告位置的数量。

自然排名靠前的另一个好处是可以减少巨大的广告费用,因为点击自然排名位置不会产生任何广告费用。

因此,每个亚马逊卖家经营产品的最好状态,就是希望自己的listing所有关键字都能排在自然排名的首页。


二、关键词广告搜索流量

在搜索框中搜索关键字时,我们会看到listing位置与搜索结果的头部和中间部分的“Sponsored”标志相关联,即搜索结果中的广告位置。

广告位的排名规则应该大家都比较清楚,就像百度一样,由于是竞价排名,所以竞价自然是排名中的一个重要因素。

然而,A9算法不仅包括竞价因素,还包括点击率、销售量、产品价格、评分、产品价格等因素。那就是,如果你的产品很垃圾,即使你出了天价,也基本上不会排在广告的第一位。


三、视频广告流量

视频广告是去年亚马逊新推出的广告模式。它的展示效果要比图片好很多,对品牌的推广也有不错的效果。

该视频广告的展示位置也比较显著,在PC端,其展示位置在关键词搜索界面的中部位置。


四、亚马逊推荐流量

一个是编辑推荐流量,位于搜索结果首页的中间位置。

该位置的主编通常为与亚马逊有合作的或者是亚马逊认可的一些站外网站的主编。

通过这些主编的推荐,你的产品可以出现在搜索结果的编辑推荐位置。


第二个就是亚马逊推荐,也就是我们平时所说的"Amazon'sChoice"。

这些产品是从获得"Amazon'sChoice"蓝色小标签的产品中筛选出来的亚马逊认可的优质产品。