一般而言，产品定位取决于4个要素:目标市场定位、产品需求定位、产品测试、营销组合定位。
(1)目标市场定位。通过大数据确定海外目标市场，确定细分消费群体，即明白为谁服务，例如，欧美发达国家或者其他某些国家的中高端市场注重产品的高质量:中东、印度、俄罗斯等国家或地区则较为注重产品的性价比。
(2)产品需求定位，根据市场对产品的消费需求，确定产品的类别、档次、产品构成、功能、外形及包装整体接受情况，以明确产品的竞争优势，明确目标市场的初步定位。
(3)产品测试:这是消费者对企业能力的考量，包括企业经营管理、技术开发、采购、期准确性、市场营销、产品与质量，以及风险策略分析等方面，之后根据市场需求在竞争产品中找到产品推广的着重点。
(4)营销组合和基本营销策略。在跨境平台运营过程中，做好产品市场服务，提高产品的品牌化整体销售策略，这是一个产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
企业要从产品自身出发，把握好产品质量关，在产品材料、包装、宣传等多方面多做研究,及时了解竞争对手的情况，并通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时修正产品的定位。产品的定位计划和实施要以市场为基础，不能以主观意识来决定，要接受市场定位的指导，以顾客为中心，创造产品特色，树立良好的品牌宣传形象,以增加顾客对产品的黏度。
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