商家在进行选品时,一般都会进行市场调研,市场调研时一定要有选品调研的衡量维度。我们进行选品调研可以从市场情况衡量、类目准入衡量、竞争分析、供应链优势这四个衡量维度入手。

1.市场情况衡量

品类市场容量

第一个是要看这个品类的市场容量有多大,如果市场容量太小,我们可能就没有办法从供应链拿到更低的价格,或者没有办法去做定制化,开模等产品优化升级。


类目趋势

其次我们要分析整个类目在市场的发展趋势,某一些类目可能暂时体量还不够大。

但如果整体呈上升趋势,未来的发展潜力非常大,也是我们可以尝试去提前布局的,同时,趋势下降的品类也要谨慎进入。


品牌分析

第三点是分析对应市场里面的品牌,看下头部品牌类型,大部分是传统线下知名品牌转线上,还是新兴互联网品牌居多,进而判断客户购物习惯上能否接受线上新品牌和产品。

另外,可以关注下和我们目前产品和资源上相近的头部品牌,作为运营参考学习的对象。


2.类目准入衡量


BSR前50名Review数量

一般会看BSR(Best Seller Rank)前50名Review的数量,Review的数量其实代表这个类目发展的时间和它对应的稳固程度。


新品占比

二是新产品比例的分析 ,我们可以去看看这一类中是否有一些Review不多的新产品也可以冲到BSR前面,如果有,证明这类实际上是有机会去做的。 


品牌垄断

比如说工具的某些品类可能就被美国的一些传统大牌垄断了,基本上BSR前20位可能有半数都是同一个品牌的产品。

像这样的品类可能它的产品矩阵已经补充得非常完整,积累的时间也比较长,新品牌进入短期内销售冲量机会就会相对小一点。


3.竞争分析


分析核心技术壁垒

我们做竞争分析的时候,首先要去分析头部卖家是不是有一些核心技术是我们没办法实现的,或者是技术拥有自己专利的。

如果存在核心技术壁垒,短期内我们可能是难超越的。


分析性价比

其次就是分析性价比,同样的价格比参数,同样的参数则比价格。


分析价格趋势

再者是分析价格的趋势,如果产品价格趋势在往下掉,那么它的竞争可能是在白热化阶段。

如果你发现这个类别里面部分产品的价格短期内出现比较大幅度的下降,也有可能部分卖家正在亏本清仓,这时候进入要谨慎。


分析需求痛点

我们做在竞争分析一定要去分析竞品的客户需求跟痛点是什么。


分析差异化卖点

接下来是分析差异化卖点,主要得研究我们的产品跟卖的比较好的竞品差异在哪,是否可以做出差异点来,比如说实现竞品没有的功能或者是相似功能做得比竞品更好。


4、供应链优势

最后是供应链的优势,如果有一些产品我们在供应链上没有太大的优势,那么我们在跟别人竞争的时候,到货时间或者整个周转的时效可能就无法跟别人相比。那这个时候我们就要想一想这个类别应该怎样去进驻。

相反,如果有些类似选品,有不错的供应链资源,能比现有的头部卖家有更好的周转时效和账期支持等,会是一个非常大的选品优势,值得重点考虑。