品牌出海要有品牌价值或高溢价,必须进行本土营销。

营销本土化就是通过创新能力,把目标市场的本土文化和青年潮流联系起来。不断输出文化,让买家把品牌和本土文化连接起来。

因此,做本地化营销,需要了解以下几点:

1、了解当地的受众

现在要进入一个新的市场,需要了解卖家的用户,并且需要确定真实的市场机会。最好尽快与当地居民合作,或者派人到目标市场,真正了解买家需求。

2、语言和宗教

当地语言是比较基础的方面,一般想到做本土化的时候就会先考虑语言的本地化。

在宗教方面,宗教主要是文化方面的考虑,在国内信奉宗教的并不多,但许多国家有较为普遍的宗教信仰或国家宗教。欧美基督教、中东伊斯兰教、印度印度教、佛教等都有各自不同的宗教信仰。

3、本地互联网趋势

互联网的发展趋势,主要包括三个方面,一方面是网络覆盖,智能手机渗透率等网络硬件的基本情况。另一方则是本地主流社交网站、游戏平台、视频渠道、主要支付方式等网络软件。此外,推广利用本地社交媒体进行营销,寻找适合本地的推广渠道。

4、抓住千年一代的消费脉搏

市场营销之间的战争,其实是一场对买家心理的争夺。当今市场营销以“得青年,得天下”为目标,抓住年轻一代的心,是提升品牌未来竞争力的关键。

其实,品牌传播并非一味地刷存在感,而是需要引起买家的好感。这一点,保持年轻、流行姿态,成为潮流文化的领头羊是一种讨巧的方式。抓住年轻人的消费脉搏,这也是品牌永生之道。

“千禧一代”将以海外为主,同时也改变了国外的消费模式,因此海外下沉市场有着很大的机遇。因此,对于具有高性价比的中国卖家来说,机会就在眼前。坚守做“优质低价位”的产品,不做自嗨产品,而做符合细分人群实际需求的产品。

唯有全面了解、结合本地需求与文化,才能更好地实现出海,转型为各领域的独角兽,成为全球品牌。