如果跨境卖家正在计划或考虑将电子商务转变为DTC模式,不妨先了解DTC模式的优势!以下是DTC模式的五大优势:

1、重新掌控交易过程的控制权和利润率

对于代理商/经销商有谈判筹码的大品牌来说,影响会比较小。但是,对于小品牌来说,DTC电商运营的引入可以节省第三方电商平台的服务成本(如果超过30%,如果促销活动需要额外的利润从10%到15%不等)。

在产品的销售目标中,促销价格也可以完全独立,如果不需要经销商购买更多的折扣,也不用担心第三方电商平台日程促销广告折扣压缩,节省成本可以投资DTC电商业务,用于准确的广告、SEO优化等一系列操作可以提高网站排名

2、平台的折扣和产品推荐

如果通过代理、经销商、渠道、品牌等渠道销售,很难掌握买家信息。卖家可能会问,这不就像在百货公司的品牌柜上填写信息吗?

然而忽略了一件事:卖家这么认为,其他品牌也这么认为,对于在线第三方平台,买家甚至可能不记得他们添加了哪些会员。相反,如果引入DTC电子商务运营,卖家可以在买家浏览自己的品牌电子商务平台时提供合适的商品推荐和优惠信息。

3、建立更好的卖家-买家沟通互动

建立DTC电子商务运营,独立经营品牌电子商务有更高的自由度,推荐买家的商品,然后进行营销,提高买家的终身价值。

4、建立第一方数据,收集最有价值的数据

通过DTC收集站内买家的行为信息,结合原实体店的买家信息、POS交易记录或CRM买家关系管理,或通过CDP整合线上线下买家的基本信息、行为数据和交易记录(Customer Data Platform买家数据平台)。

了解现有买家,找出目标潜在买家。

5、提高品牌差异化,打造个性化购物体验

在cookieless和隐私政策完善的时代,卖家无法完全依靠行为导向或以人为本的第三方买家信息来实现网站转移和精准营销。然而,PDP(Product data platform产品数据平台)成为一个备受期待的解决方案。