在新产品广告推广的过程中,跨境卖家都要有一套衡量体系来评价广告效果,这样卖家才能更清晰、更直观地判断广告的价值。

广告的衡量标准始终离不开以下五点:

1、曝光

曝光是广告和文案优化效果的直观表现。

新链接的曝光率非常大,这意味着该产品得到了亚马逊的认可,并且可以不断地推送流量。

如果新链接的曝光率很小,每天只有几个或十几个曝光率,很可能是卖家的文案或广告优化出了问题。

2、点击率

如果卖家的曝光已经很好了,但是点击率跟不上,那么曝光就无效了。

正常情况下,产品点击率标准在0.4%以上合格;如果点击率达到1%,则视为优秀。

如果点击率低于0.4%,说明卖家的点击率有问题,需要检查卖家产品的标题、价格、主图、评论、评分等。,然后看看有没有FBA,然后合理优化。

3、转化率

影响转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、.A+和五点等。

此外,卖家还应该注意是否有人在销售产品,或者是否有人在页面广告中抢占流量。如果是这样,卖家应该制定相应的应对策略。

至于标准,亚马逊大部分类别的转化率平均在15%左右。卖家可以把这个作为参考基准,如果比这个数据低,就去逐一查看到底出了什么问题。

4、广告预算

把握新产品的早期阶段,广告预算是非常重要的。

新链接没有权重和数据支持,需要通过广告来积累数据,但广告预算不能设置得太高。建议卖家在新链接的早期阶段降低广告成本,尽量从低到高设置。

卖家可以先开自动广告,设置10美元左右的小预算,等有评论,再慢慢增加广告预算。

5、ACOS

ACOS越低,关键词权重越高,关键词自然排名越高。

在新产品前期没有评论的情况下,转型肯定不会特别好,ACOS也不会很低。

因此,卖家应该结合上述第四点,减少预算积累的评论,然后慢慢增加预算。曝光率、点击率、转化率也会上升,ACOS也会下降。

判断ACOS的标准,大部分类别ACOS前期50%左右比较好,后期优化到30%以下比较好,但30%以上只能说明还有优化进步的空间。

因此,如果卖家想把新产品的广告效果打好,以上每一点都要合理规划,确保每一个环节都要完善,然后参考大数据不断完善精细的操作方法。