谈到选品,除非你拥有强大的运营资金,否则,一定要选择偏冷门的产品。

那么什么才算是偏冷产品呢?


特别建议:选择每天销售50-150个产品的BestSeller


选品评估时,通常只看更多的搜索结果,但是还需要考虑一些更重要的度量标准:


第一、位于销售BestSeller排行榜前100名。假如每天有150个订单,而在20个订单中有30个订单,在100个订单中有3个订单,这就是需要的数据。在这些数据面前,不管搜索结果有多少,基本上认为竞争对手有100个。怎么了?假如您一天无法完成3个订单,您还会说您自己在经营此产品吗?而且只要你一天稳定的出货3单,你就已经可以进入100强了,在这个时候,你的竞争者有多少?而仅仅是前100名。


第二、会关注搜索结果前3页或前7页的列表。尤其是有没有超低价销售?假如有,就是几个。假如有许多卖Listing的小店,而这些售价对我来说几乎没有利润甚至是亏本,直接不做,几乎打不进去。在这一点上,可以借助Keepa这样的插件进行分析,不仅是基于当前价格,也是基于这些Listing的历史价格。假如只是暂时的低价,那还好,如果长期低价,那就好好反省,要么降低成本,要么放弃。


第三,要看搜索结果的头几页以及BestSeller名单中是否出现卖主霸屏现象。假如Listing多家店铺的风格一致的打法相似,那么再深入分析一下,如果这些风格相似的卖家仍然是彪悍的,刷单测评什么的无以复加,而这种产品还是这些店铺的核心产品,这也是需要谨慎进入的,因为,有时(甚至一批)强悍的对手面前,你甚至不知道自己是如何死去的。


当然,如果以上的情况都没有,或者很明显,在产品的售价分析中看到大家的利润都不错,关注到多个卖家的销量也不错,大家的Review也比较稳定,所以Review稳定的产品可以去试试。