在对外贸易中，由于汇率波动、政治动荡等因素，往往会造成利益损失。因此，学习如何避免陷阱和风险是外贸卖家的首要任务。
1、首先了解买家
要防止外贸业务操作失误，首先要深入了解哪些陷阱，仔细分析目前正在维护的买家是否可靠，才能事半功倍。 首先要充分了解买家，在外贸谈判中一般会遇到以下三类买家：
1）有买家意向，已进入谈判阶段 这类买家一般都很有目的性，整体沟通比较容易，容易促进订单。
2）不断跟踪买家，找到采购负责人保持沟通 这类买家成功率为50%，一般在买家货比三家，选择性价比较高的产品。
3）反馈不理想的买家， 这类买家一般没有以下内容，买家可能只是看阶段，所以没有真正有效的沟通，很难订购。
一般来说，当买家找到并开始合作时，许多外贸卖家开始放松警惕。事实上，外贸似乎每天都很容易接受订单，但它经常面临索赔的风险。最后，措手不及，造成了巨大损失。
2、避免外贸常见陷阱
1）买家谈判中的陷阱
相信外贸人士会遇到买家说资金不足、要求折扣或降价的情况。在这种情况下，卖家应该从两个方面来看：一是买家只想压低价格，二是资金太紧。事实上，无论如何，外贸人士都应该坚定自己的立场，正确判断买家的意图。
2）合作陷阱
合作陷阱是对外贸易中最常见的一种。
3）未核实对方身份真实性的，签订合同
合作方没有合法注册公司，而非法定代表人只有一张个人名片（包括公司、职位、通讯地址、电话号码等），这通常是一个骗局。因此，在签订合作协议或下订单之前，卖家必须仔细检查对方身份的真实性，核实对方公司的信用状况，让对方在签订合同前提供详细的公司信息。
4）随意更改条款，埋下大坑
当买家需要更改合作条款时，由第三方履行义务时，常常为自己挖坑。对于收到变更条款，卖家应当谨慎处理，尽量按前提谈妥，不随意更改履约对象，实在要更换应咨询专业人士，减少法律风险。
