电商朋友们一定要遇到过买家将商品放入购物车,却迟迟不交订单完成付款;买家准备下单时,却在最后一步停了手,转向其它店铺;买家明明看中了你的商品,却因为聊天回复不及时而错过买家。遇到这种情况的卖家注意啦!今日为大家献上学霸笔记,带您提升加购的转化效果,实现双十一订单快速增长。

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转化技能提升第一招,给予买家极高的性价比!


如果想提高买家下订单的决心,那必然是在性价比上下功夫。怎样让买家在价格上对商品产生“不买就亏”的心理?


购买送赠品可能是很多卖家熟悉的话题,Shopee的各个站点都会设立购买活动专区,提供专属的曝光位。但是现在更需要教的是卖家如何设置加购优惠,从0到N实现订单增长。


第一,卖家可以分析商品的相关性、互补性,包括相关性强的电子产品,皮肤护理等,比如卖家在卖手机外壳时,可以考虑赠送手机膜。


二是在设定加购商品顺序时,优先展示单价较低的商品,提高转化率;


三是通过满赠优惠,加购“免费”赠品,促进转化。


下面小编就给大家介绍一下,这款免费赠品拥有独特的“FreeGift”标签,能有效吸引买家!而同样的价格,巧妙的利用“赠送”,买家更容易心动!


有两种设置方式:购买X件打Y折和购买X件减Y折。总体上,买X件打Y折出货量较大,买X件减去Y元后客价提升显著。与此同时,在设置套装优惠时,卖家要选择价格相近的类似配饰及电子配件等产品,同一活动中的商品数量最好保持2-4个。举例来说,商家可以把项链和戒指一起捆绑销售。


这里划重点:当单个商品由于物流成本等因素而导致价格高于竞品时,卖家可以利用套装优惠,巧用多个购买形式,平均分摊物流成本,夺回价格优势。