铺货模式的逐渐结束使跨境卖家主动或被动地走上了垂直细分的道路。垂直细分独立站虽然试错成本高，但可以积累品牌和用户，从而提高网站的回购率，降低买家获取的整体成本。
此外，垂直细分市场，竞争相对不那么激烈。因此，对于跨境卖家来说，找到一个值得深度培育的垂直细分市场实际上更有利于长期发展。那么，跨境卖家应该如何找到合适的垂直细分市场呢？
1、按人群划分。
跨境卖家可以首先定位一个利基目标群体，然后思考他们需要什么。例如，如果卖家将目标群体定位为摇滚音乐爱好者，那么时尚服装、时尚配饰、重金属帽就是这个群体想要购买的产品。
这实际上是一个垂直的细分类别，卖家可以从他们的爱好开始寻找目标群体。因为大多数人往往对他们喜欢的东西有更深的理解。
2、按问题细分。
为了解决一个问题，买家可能需要使用什么产品，这些产品实际上属于垂直细分类别。例如，例如，DIY家具，那么相关材料、电锯、电刨、钉子等产品都可以成为独立站可扩展的项目。
3、按产品细分。
每一大类都会有很多细分类别，如灯具，可分为台灯、吊灯、壁灯、LED灯、舞台灯、落地灯、露营灯、水晶灯、灯笼等。跨境卖家可以选择其中一类进一步发展，如台灯，包括阅读台灯、装饰台灯、树脂台灯、五金台灯、水晶台灯等。
如何寻找？
1、电子商务平台。
电子商务平台将有详细的产品分类。同时，卖家可以通过检查产品数量和业务数量来判断该类别是否受欢迎，竞争是否激烈。
2、市场调研。
卖家可以从各大社交媒体平台搜索，或者找供应商了解哪些垂直品类需求较高。
3、从爱好列表开始。
如果卖家本身没有明确的个人爱好，那么卖家也可以从维基百科的爱好列表中获得灵感。
当卖家有了初步的想法时，他们需要验证这个想法，卖家需要对所选类别进行详细的市场调查，包括市场规模、竞争对手数量、商品热度、增长趋势等。垂直细分最终将销售商品，如果市场表现不好，那么卖家就很难做到。
卖家要注意的是，垂直细分市场的发展是一个长期的过程，卖家需要坚持下去，不能半途而废。
