如何合理的优化广告ACOS广告服务?可以对广告布局进行合理规划。

对广告布局进行合理规划,在各个阶段做好广告布局规划和整个矩阵预算分配。首先,来看一下我们的广告在各个阶段可以如何布局。

通过亚马逊的广告矩阵原理图我们可以看到,在漏斗上方的最开始阶段,对于整个品类还没有认识的客户,我们可以通过DSP,OTT等广告形式来触达他们,让客户知道这个品类。在OTT广告的帮助下,您可以用亚马逊优质视频内容展示您的品牌。您可以在授权的电影和电视内容中自动播放并打开声音,而且OTT不能跳过OTT视频广告,这非常有利于加深用户对品牌的印象,建立品牌认知。

在顾客了解了我们的品牌之后,就能充分利用陈列式广告来反复触达那些过往看过我们产品或类别中类似产品的人群,从而促进他们的购买。而且当客户决定购买某一类产品进行搜索时,如果看到我们的商品促销广告,或我们先前投放的展示广告使用户对我们的品牌产生印象,最终都很有可能让用户在众多品牌中选择我们,从而促成交易。

做整个广告布局时,需要确保在用户的认知、考虑、购买、忠诚度这几个阶段都有做预算的分配,要注意结合商品推广、品牌推广和展示推广等多种不同的站内广告形式,确认关键词、品类、商品等是否有做预算的分配。

通常,预算在购买阶段就会比较多,可以占预算的60%以上。诚然,如果商品在各类别排名前三位,例如BSR前三位,就表明商品在搜索流量方面具有巨大优势,在这种情况下,我们更要做的是打开漏斗最前端的入口,让更多顾客知道这个品类,了解我们的品牌最后形成购买,所以类似这样的商品可以把更多的预算放在漏斗的顶端。预算在分配上当然要视商品而定。