站外Buyer和站内Buyer完全是两个不同的购买群体,在这一块上要讲清楚,讲白背后的逻辑。

站内Buyer:

当绝大多数Buyer在打开亚马逊网页的时候,已经对自己今天要买的东西有了比较清楚的目标,也有着明确的需求。所以,他们购买产品的绝大多数都是通过关键字搜索,接收产品曝光、点击、转化、完成订单。所以,决定出价的第一单因素是「需求」与「转换」。

站外Buyer:

和站内Buyer不同的是,当用户使用Deal频道时,他们并不清楚要买什么。他们来这里逛逛,看看吧,或许可以淘到他们认为比较便宜的商品,供自己使用。

那最后刺激她完成定单的关键因素有两个:1。价格刺激2。产品本身可用。Buyer不会为了一件不需要的产品而去买一件。类似地,也不会因为看到某个产品需要,而不顾打折与否。所以,站在外面的好因素有两个“价格刺激”和“大多数群体需要的产品”。理解了两者的本质差异之后,就不难得出结论。适于站外的产品绝大多数都能用上,而且打折力度大。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal的用户主要是男性。是因为,这些网站,男性感兴趣,可以用,不太冷门的产品。而假以打折的价格刺激,则会有爆单的机会。例如:电子3C类,户外运动类,男性工具类等。

其中FB Deal组或首页用户以女性为主,特别是24-55岁的家庭女性为主。所以,那些负责采买的妇女,并且是家中经常用的产品,则是适合站外的产品。例如:家庭用品,母婴用品,女士装饰品等。

世界各地,都是以女性为对象的更多的打折商品。女人生来会且热衷于对比打折力度,也因为买到了物美价廉的东西就能整天开心,哈哈哈~所以啊,适合站外出单的产品中,女性负责采买的产品占到了大部分,也可以用来做判断,不需要承担责任。