近几十年来,中国的出口一直坚持着量大优惠的原则,因为我们尤其喜欢大规模的生产,产量肯定是影响成本的最重要因素之一,所以,当订单量下滑时,许多卖家首先会感觉到价格下不来,生意不好做。

此时该如何应对?有两点建议

1、不要盲目追大单;

2、加大流量定投。这就和老话里说的晴天时修屋顶一个道理,要趁着这个时候把买家“攒”起来。

购买者可以接受短期内价格上涨,但如果购买量大,显然不适合买主,大量占用现金流不说,还有可能因为汇率的原因,导致亏损的风险;对于供应商来说,也有可能产生买家的偿付能力会因不可抗力因素而导致付款延误。因此,不管是买家还是卖家,其实在这个“成本敏感”的时刻,都不太适合一味地追求所谓的“大单”。快反小单也很好,至少可以让你蓄客。

此外,考虑到这段时间内,无论是支付购买者数量还是网上订购数量都有很大的增长,这也意味着从事跨境电商的商家需要考虑的,仍然是如何把流量做大。在平台上投放广告,其实可以好好考虑怎么优化,至于加投多少,怎么加投,那就是丰俭由人。由于转换率公式仍未从本质上改变,所以,越是此时,流量越大,订单就越多。

下一步呢根据分析和判断,9月,伴随着各国政策的明朗化,外贸也将迎来今年最大的变化。今年9月举行的阿里巴巴国际站采购节,将比以往任何一届都值得期待。与其对现有的情况忧心忡忡,还不如付出一点实际行动,完成本应有的“蓄客”行动,把好的买家“攒”起来,把前期产生的一些贸易上的小问题解决好,做好准备。