许多卖家大部分时间都花在数据统计上,这种情况店铺的体量小一些还好,但如果店铺的体量足够大的话,没有十天半个月的话是肯定分析不完的,等到表格写好,最好的决策时机也过去了,想要业绩增长简直是天方夜谭。

大多数增长型卖家由于资金有限而只有一两个的财务人员,多数是经营人员和销售人员兼职,他们在核算利润时常常忽略了秒杀费、广告费、头程费等费用,导致最后的利润有50%以上甚至更高,老板当然很高兴,但实际上并没有那么多,甚至有的亏损。所以想要更清楚的了解自己的消耗成本,获利多少,就需要实时关注利润核算。

对于成长型的卖家来说呢,实时计算利润的好处有三点:

1、有利于listing优化更好,卖家通过实时利润核算来判断listing价格、广告比例、营销推广预算费用是否正常,从而优化listing

2、及时止损,如果能快速核算利润,则亏本会及时发现ASIN,卖家可以根据数据决定是否暂停推广,开源节流;

3、保证持续盈利,如果某ASIN销售量不错,利润又高,但由于没有一个全面、及时准确的数据指标,导致其爆款潜力无法确定,则可能造成损失。

另外,在利润核算之前,卖家还需要知道哪些成本是要花费的,但由于亚马逊的会计类目繁杂,分类较多,容易出现漏算错误,而且财务报表逻辑复杂,各项目核算逻辑也不一样。例如广告、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂,处理起来也比较麻烦。这个时候建议卖家选择一款合适的统计软件,解放人力而且还能提供准确、及时、多维度的财务数据。