找出市场的细分需求,创造出专业的垂直产品。以家装产品为例,家居的产品领域其实很广,而目多数把自己称为家居品的卖家,基本上都是往自己划出来的品类框架里,不断地填充产品的领域,在专业化上不一定做到很好。

跨界电商内部,垂直这个词,在不同的维度中的不同角色,应该有两种不同的理解和方向。两者相对应的是作为电商我们依靠的资源是什么,应该如何定位自己的核心竞争力,确定自己的发力点。

自从垂直是一条纵向的直线,方向上就是“做深”。所以,除了供应链端把产品线做深做细,做成本和质量上的优势,应该还有一个纵向的直线方向,是运营端,面向客户群做深做。与一般人所理解的垂直跨境电商品类不一致的第二个“垂直化”方向,即有垂直客户群的卖家,适合做社区经济方向的电商。

总之,垂直品类有两种理解方向,一是供应链垂直,二是客户群垂直。而供应链中的垂直品类方向更容易实现较高的利润率,垂直的客户群体更容易实现高的重复率。

现有资源,有强大的工厂支持及成本优势?或者我们对互联网的粉丝经济了解不少,有很强的流量意识和能力,以及在网络上树立产品口碑的能力,总是在营销效率上高人一筹?两面不分好坏,都要看自己的能力和资源在哪方面。

选品方法的多样性:

第一,选择产品最重要的基础是商家要了解自己的目标市场。如果目标市场是欧美等成熟市场的话,该地区的消费者对价格的承受力较强,商家在挑选产品的过程中,可以在较高的客单价范围内进行选择。与此同时,这些地区的消费者也更愿意在线购买一些高端商品。在商品种类的选择上,可供商家的选择范围也会更加多样,一部分小众商品的利基市场,同样可以在这些地区的市场取得好的销售。

第二,选择利润率高、体积合适的商品。正如本文开头所提到的,在了解目标市场的基础上,尽可能选择体积适中、利润率高的商品,这样才能更多地投资于推广等方面,提升产品的性能。

再次,选择刚需商品,弱周期。相对于某些节庆用品,或者是适合特定时间和地点的商品,更有优势的是满足日常生活的刚需,避免了产品淡季的库存压力和风险。

第四,没有大品牌垄断的领域,找准定位产品。上述地区缺少占据用户头脑的头部品牌,可供消费者选择的范围更广,试错成本更低,留给商家更为友好的市场容量。与此同时,竞争强度也较低,满足了这部分小客户的需求。