亚马逊平台,卖家营销中必不可少的一点就是广告规划。接下来我就为大家分享一个广告规划的实战要点,就是多组合搭配为广告抢占先机。

同一个SKU建议开多个广告。一般而言,会为一个SKU开商品推广、品牌推广及展示型推广,以及预算分配如下,以更全面的广告宣传地点及方式,使广告无所不在:

三大广告类型预算分配建议:

商品推广:60%左右;

品牌推广:25%左右;

展示型推广:15%左右。

实际上,还可以根据广告的实际使用情况,适当给予5%-10%的增加量,并及时结合亚马逊广告报告分析,通过优化转化率,添加否定关键词,调整报价策略等方法,来帮助你更好地完成预算调整。

除同一开箱三种主要广告类型外,一般会同步结合使用自动投递和手动投递这两种投递方式,通过TA们筛选出相关度高的关键词,提高爆款展示机会。

Q&A

1、为何预算充足的广告,运行一段时间后,出现了没有曝光和点击的情况?

它关系到您的投标战略!提出用调高或调低的报价策略,而不是单一调低或定调,并根据广告位置设定报价,以确保广告能在适当的时间出现在正确的地点,以避免预算浪费。

2、从“自动广告”中筛选出的关键词,投放到手动广告之后,该部分筛选出的关键字是否需要在自动广告中设置为否定关键词

具体解决办法分为两种情况:

若自动广告中的关键字有足够的曝光和点击,并且ROAS数值好,则不需要否定它。这时,在手动广告中,应设置一个较低的出价,同时使用“词组匹配”和“广度匹配”,以配合自动广告,帮助商品获得更多相关流量。

假如自动广告中的关键字转换和点击率都很好,但是曝光度很低,很有可能是竞价不够,此时为节约预算,您可在自动广告中设定一个否定值,并通过提高出价和使用“精确匹配”来增加商品的曝光量。

以上就是为大家总结的广告规划的实战要点,要做到多组合搭配,为广告抢占先机。希望对你有所帮助。