现在是信息时代,无论是做什么行业都需要投放广告,对于亚马逊跨境电商的商家来说站内是获取流量最大的站点,投放广告最直观的反应就是后台广告ACOS,它是反应广告成功的重要指标。

那么什么是ACOS呢? 中文表示是广告销售成本,用来衡量亚马逊广告绩效的关键指标。以百分比表示。ACOS的计算公式是:ACOS =广告花费÷广告销售额。这个指标属于亚马逊平台的独创指标,相对于其它平台的算法不同的是ROAS指标,计算公式为:ROAS=广告销售额÷广告花费。

一般在马亚逊新上架的商品实现10%的ACOS是非常困难的,因为如果商家的后台广告ACOS达到了10%,说明此次广告的投放是处于盈利状态的,并且在一开始的时候后台广告ACOS的数值是非常高的,亚马逊作为跨境电商的龙头老大,每年进入平台的商家和商品都在不断增加,每年增加了这么多的商品,那么平台的流量就在被不断被稀释,同时付费流量也会不断增高,同时商家在广告的投放效益是根据BID进行竞价的,也就是说BID越高商品的排名越靠前,自然BID低的商品就被推到了后面,所以广告成本也就增加,那么我们如何将数值降低呢?

Listing的优化是属于最基础的优化,不管是广告还是店铺商品都需要优化Listing,商家在优化的时候要全面优化,商品的图片(主图、副图)、描述、标题、视频、关键词等需要进行优化,在图片的处理上需要是高清图片,且图片要真实不要失真,描述词也要准确,对于关键词也不要只是一味的模仿别人的关键词,找适合自己商品的关键词进行描述,最好是20天左右搜集一次进行分析。

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