B2B和B2C出海企业的运营有着关键的区别,消费决策流程不同。因为受众特性的不同(B2B:个人决策;B2C:群体决策),所以导致两个不同业务形式的 SEO目标有着很大的不同。

B2C的SEO决策历程:

投放过广告的卖家,应当知道或者接触到了营销漏斗。C端顾客的购物过程相对比较简单:认识品牌/产品>了解品牌/产品>熟悉/相信品牌/产品>成功交易。

卖家要使消费者了解自己的品牌,就会针对这一阶段得消费者使用情况和场景,确定SEO目标,并部署相应内容;

例如在节日期间,卖家可以锁定“best gift for father 2021”或者“best gift guide for fathers day”,这在父亲节的礼物中会有相应的曝光。

对于第二层,如果用户对该产品感兴趣,自然会进行搜索。有兴趣的消费者,可以搜索best vacuum cleaner,选择最适合自己情况的产品,也许是最划算、最耐用、性能最好的,同时也希望了解产品,what is avacuum cleaner。

如果买家选定了一个特定的品牌,可能他们还会通过搜索“xxx vacuum cleaner review”进行搜索,以确保所购商品具有一定的质量,并能保证其质量。这样就能针对这一阶段(需要信任)消费者,制定相应的关键词目标内容。

一般到这一步,以上的思考过程已经结束,有意购买的消费者,可以直接使用精确的关键词如dyson vacuum cleaner V123,找出所想要的商品——因此卖家就需要提供产品页面关键字:品牌+产品+型号。 

以上就是B2C出海卖家的SEO决策历程,希望对您有帮助。