2021下半年的销售旺季已经慢慢来临,那么下半年跨境卖家将如何布局?今日从站内,站外两个角度与大家共同探讨。

站外推广。


YouTube/Instagram的网红推广:


在国外,网红推广已成为一个老生常谈的话题,跨境卖家会去了解怎么做,但真正认识到做的可能不多,可能是对海外的网红了解不够透彻,不知道如果操作的话,可能是因为价格的原因直接否定了网红推广的想法,还有一些卖家自己去找博主发现没有实质性的效果。


可以说,海外网红推广的合作并不像国内的网红推广那样直接,海外网红推广更多的是以好物推荐的方式介绍一款产品,真正能给粉丝带来不一样的感受,不会让用户觉得有硬性广告。


外国网红推广我们更注重的是宣传效果,以及长尾效应,五个海外明星推广法则:吸引注意力(引起关注)-持续传播(产生兴趣)-深入渗透(主动搜索)-付诸行动(激活转化)。现在国外的网红推广仍然是站外推广的流行方式,值得卖家更多的尝试。


TikTok的广告投放/帐号操作。


TikTok想必很多卖家都很了解,一个新的流量出海平台,很多卖家已经开始等待后期全功能的变现。


此外,养号之后,就是官方投放的广告,TikTok的广告形式只有两种,一种是CPC按点击付费,另一种是CPC按千次展示付费。一般的电商卖家更多的选择是CPC点击付费,这种操作可以对标出FB的广告,如果卖家投放过FB的广告,就更好的理解了,其实这种广告模式并不多说,TikTok作为一个新的流量平台,尽管TikTok的广告投放过FB,但是还不能完全理解,TikTok作为一个新的流量平台,值得一试。


站内推广。


亚马逊网站直播:


除了亚马逊站的内部广告外,在2019年四月份已经正式开放了站内直播模式,到今年仍然有很多卖家不知道站内直播的情况,关于亚马逊站内直播可以跟国内的直播比较。虽然形式相似,许多卖家还是将亚马逊与国内直播相比较。国产直播生态非常成熟,而且跨境电商直播完全复制了国内直播,但与国内直播相比生态和国内直播相比很大,因此玩法也存在很大差异。