越来越多的跨境卖家开始布局TikTok营销,利用TikTok直播带货的玩法增加产品流量,那么,怎样规划一个成功的TikTok直播,其主要内容有:流量、主播、选品、场景四个方面:

1.流量

直播流量主要来源有:

现场预热:卖家可以在TikTok站内通过视频直播,TikTok的流量推广进行直播预热;可将直播预告分享到其他社媒平台,以进行站外引流;也可尝试利用TikTok Promo进行流量推广,进一步在直播间中引流;优质的直播封面和标题还可以进一步引导直播间。

直播过程中的分享:在直播过程中,卖家可以引导粉丝分享直播间到自己的其他社媒平台上,进一步增加直播间流量。

2.主播

主播的人设:需要结合商品和店铺的定位,寻找适合的主播;

直播的能力:要有很好的沟通力、感染力、引导力。推荐推荐有从事过销售、主持或培训的人员,能很好的介绍产品和展示产品卖点;

直播小助手:最好能配1个小助手,帮主播做直播,与观众互动,以及链接上架。

3.选品

选品维度:从品、质、量三个维度考虑-品种丰富、品质保证、性价比高;

商品搭配:引流、热销、利润与特色商品的搭配。

4.脚本策划

脚本的基本结构分为三大模块:问候、热场、产品介绍和结尾。

a.欢迎和预热模块:

在开始几分钟内,创建一个友好、生动、刺激的环境非常重要,接下来要向观众介绍将要展示的产品,有限时促销,有惊喜等。同时也能和观众聊天互动,引导他们关注、分享或转发,以获得更多的流量。

b.产品介绍单元:

在展示产品和说服观众购买时,同样可以用下面同样的结构展示每一种产品。

c.全面推广介绍单元。

直播过程中,观众来来往往,因此一段时间之后,他们可能和原观众完全不同,不知道这场直播是为了什么。正因为如此,应该鼓励卖家在进行下一次销售前,像问候和预热一样重复直播。

d.结束模块。

这一节你可以回顾产品、引导购买、引起注意、表示感谢、引导关注浏览店铺等等,记得在结尾为观众留一个悬念(例如下次直播活动预告),这样他们就能来观看下一次直播。

以上就是小编整理的跨境电商卖家做好TikTok直播的四个因素,希望对你有所帮助!