速卖通卖家入驻平台需要打造爆款,爆款的打造历程就像人的一生,在人生的不同阶段,追求的目标和成长策略都是不同的。一个速卖通爆款链接会经历上架、出单、快速增长等等的周期。称之为爆款的生命周期。总结起来,也就是冷启动期、成长爆发期、和衰退期。本文着重对于成长爆发期来做介绍,换言之,该阶段也就是对打造好的爆款该怎么来做维护?

初始冷启动期,这个阶段爆款商品一般还没有成气候,这时要保证该产品的基本流量,不需要在推广方面下非常大的功夫,因为这个时候就算有消费者看到了卖家的产品,一般成交率也不是很高。在爆款产品没有成气候的时候,要注重精准流量以及提高转化率。

成长爆发期,要做的就是需要更大的推广力度,并且适当加上促销,此时产品的流量已经很大了,只需要使用促销方法即可,需要借势发力,将爆款产品流量尽可能的引向其他相关产品页面,带动其他产品的销量。

这一阶段也就是所谓的速卖通爆款需要维护的阶段。在该阶段卖家的主要目的是赚钱以及和主要竞对抢坑位,当爆款进入了成熟稳定期,这时它的访客数和转化率都处于较高水平,在类目的一些大词的自然搜索排名,也基本进入第一页了。

速卖通爆款怎么来做维护?方法如下:

1.调整满减,优惠券。将爆款利润提高到20%以上 

2.在橱窗中做推广,提高曝光。 

3.积极参与平台活动,增加流量。 

4.准备备用链接,以防原链接出问题。因为卖家一个爆款起来后,必然会有很多人跟卖,与其被别人跟,不如自己的店铺去跟卖,前提是还有另外的店铺。 

5.和新品做关联营销,搭配销售等,给新品也提供流量。 

6. 用竞品分析工具,持续追踪竞对数据,根据竞对动作调整策略

爆款也会有衰退期,这个时候大家在收获最后的胜利果实时,应该需要关注下一个爆款产品了。