眼下各大平台正角逐俄罗斯。俄罗斯国内重工业和轻工业比例严重失衡，我国的纺织品、消费电子和手工艺品广受欢迎。据俄邮(Russian Post)称，在俄罗斯的海外网购市场上，将近1亿包裹进口，来自中国商品订单比例超过80%(实际中国商品可能达90%)，只有4%和2%的包裹分别来自欧洲和美国。
据俄罗斯电子商务企业协会数据，2015年俄罗斯电商市场总额达7600亿卢布，其中跨境电商占30%，并保持20%以上增速，居民在国外网店的订单数量增长了88%。即便在2015年整个中俄贸易下降27.8%的背景下，中国对俄跨境出口电商还是保持着30%以上的增长速度。
速卖通是俄罗斯访问量最高的电商网站，高于本土的Ozon.ru和eBay。其他知名电商有:Ozon综合电商及家电、220-volt及Citilink 家装家电 3C、Exist及 Emex 汽车零部件、Lamoda及Wildberries 时尚鞋服及化妆品、KupiVip 潮品折扣、 Utkonos 食品电商、UMKA 垂直批发、Avito分类信息等，都较具影响力。小米联合顺为资本投资了首家利用本地网红流量资源的C2C 电商平台 Tobox.com，但 Amazon 尚未进入俄罗斯。
在营销方面，Google基本统治西方搜索市场，但俄罗斯 Yandex 独树一帜，是本地最大的网络门户，该公司推出的购物网站提供商品查询和价格对比服务，收入主要来自点击费用和成交佣金。这里社交网络也很发达，SNS 普及率达42%，VK最流行，另外 Odnoklassniki市场占有率也排在 Facebook之前。
物流是拓展俄罗斯跨境电商的主要障碍，几大国际快递价格奇高(偏远服务费)，不能带电带磁、清关手续要求高，自己走货即便货代实力很强，扣关退货也很常见。主要是当地缺乏成型的快递物流体系，与电商飞速发展不匹配。
“最后一公里”最难，地广人稀，与当地邮局和快递合作，在莫斯科、圣彼得堡等大中型城市，网购妥投时效一般都要在10~20天，消费者勉强接受，而在远东和新西伯利亚地区，配送时间几乎没有保障，包裹经常需要自提，不能派送到门，甚至过期都未到货。很多卖家寄希望于海外仓，事实上还很难全面突破，从那边华侨商贸城的经历看，市场制度和法规保障还很欠缺，经营风险极高。近来，俄罗斯专线、边境仓等模式很火爆，邮政仍是最可靠路线。
俄罗斯在线零售占整个零售的份额为2%，比起中美动辄10%还有很大空间，加之日趋普及的智能手机的使用，预计 2017 年将达到 1.3万亿卢布。另外，全球有超过3亿人使用俄语，俄罗斯跨境市场竞争已经非常激烈，其他俄语国家市场还较少被关注，很多地区商品还比较匮乏，中亚及东欧的俄语市场也值得考虑，包括一定比重的B类客户。
