自从 ProductBoost (以下简称 PB)推出以来,商家对它的热情高涨,一些人依靠 ProductBoost掌握了制造爆款的核心方法;一些人还在门外苦苦徘徊,无法找到流量转化的窍门。今天给大家奉上 ProductBoost的使用指南,与诸位商家一起学习如何依靠 PB开启爆款新局面。

新闻图

ProductBoost是什么?

PB是以竞价的方式直接购买流量。直到 PB发布, Wish基于后台核心算法将相关的产品推送给匹配的用户,而卖方则被动地获得了流量。在 Wish推出 ProductBoost之后,商家可以直接通过竞标购买流量,从而更积极、更灵活地打造核心产品。所以我认为对于能够经营好 PB的商家来说, PB是一个很好的工具。


但是我们依然可以听到大家对 PB的质疑

1.产品 PB有流量但不出单

2.产品在打开 PB时有流量,一旦关闭流量就没有流量

许多卖主在摸索 ProductBoost正确使用姿势的路上徘徊不前,甚至出现了 PB成本大于产品收益的尴尬局面。因此,我总结了我们团队使用 PB的经验和方法,供大家参考,帮助大家更好的使用 PB,少踩坑,多爆单。


怎样使用 pb?

新产品与老产品的 PB使用,分别从“关键词”、“报价”、“持续时间”、“投入产出比控制”四个方面进行总结与分析。新产品与旧产品的区别在于,新产品与旧产品的 PB操作完全不同。


【关键词】-新品以精准词,小词为主,老品以大词为主

关于新款产品的用词,建议大家尽量选择准确的词,小的词(包括两三个词组成的词组,小语种+英语等等),并且选择与产品高度匹配的词,这样做的目的是获得更精确的流量,从而获得更多的订单和利润,提高新款产品的转化率。


如果新款车型的大词出价过高而词意过泛,则往往会导致“新款车流很多,但就是不出单”的情况。数次亏损之后,许多商家对 ProductBoost的热情便大大减退,甚至开始质疑 PB到底能不能成功。


对于老货,我们会选择大的商品来增加流量,从而增加买家下订单的机会。举例来说,如果我现在为一款凉鞋产品选择关键字,我就会选择“shoes”这样的大单词,尽可能扩大流量入口,增加用户购买的机会。


在选词方面给大家几点小建议:

关于选词,我们将参考 Wish的推荐词,但更多的是 Google的推荐词,我们坚信, PB选词与买家日常使用的习惯搜索词高度一致,可以产生更高质量的转化。反过来说,如果选了一些买家根本不会用的行业词,生僻词,这个词就没有意义了。


【出价】-新产品的报价具有竞争性,旧版报价更注重转换率与投入产出比

对于新产品,我们将确定一个具有竞争力的价格。“竞争性”价格是多少?举例来说,如果“鞋”这个关键字的出价是0.6美元,但是我们会出价为0.8美元,甚至0.9美元,那么我们的目的就是直接获取资源,获得更多的流量。对于旧产品,我们来计算转化率和投入产出比↓

每个人都想知道,如果你在 Wish上购买1000次流量,会花费多少?那么,1000次流量的转换率是多少?若首图表现良好,则产品首图转化率不低于0.12%(即1000个流量中有12个点击);若产品表现良好,则购买转化率不低于24%。如果上述条件得到满足,我将再举一个例子,商业出1美元购买流量,可获得12次点击。以此为基础,计算出投入产出比(按客户单价,利润率),则投入产出比为2美元。只要投入产出比能够满足相应的利润,那么只要投入更多的钱,自然可以产出更多的 GMV/效益。


【工期】-新款持续几个月,调整新款和报价,老古董开 PB活动

新款开机 PB,可多次连续运行。新款上架后,开 PB的持续时间将达到一个半月(许多卖家发现 PB一旦停了,就不起作用),并在这一个月里不断调整关键词和出价(出价越来越高)。

前四周我们将统一报价,后半个月,我们的报价将提高到原来报价的1.5倍,到目前为止,我的报价已经超过了绝大多数 PB商家。


对于老式产品,我们会长期开 PB,只要老式产品满足转化率和投产比条件,公司不会限制业务员对老式产品的投入。这种操作方式,可以给老品牌带来源源不断的流量,并保持一定的活力。


【输入输出比率控制】-新产品控制投入产出比每季下降,旧式控制利润率

新、旧产品投入产出的目的和效果不同。

新产品所需的投入产出比每季度都要降低。用“持续时间”不断调整 PB关键字(例如,从10个字减为5个字,最后只保留3个字,全部为精确词)。


我司要求老产品的毛利率在25%左右,但是开了 PB之后,必须在25%以上。


怎样计划 PB?

在此我想向企业传达一个概念:使用 ProductBoost不能是空中楼阁,需要团队进行相应的 PB计划。


这里为大家提供四个规划的方向,供大家参考。


【关键词】

新产品开上一个月半,一个半月新产品就会自动变成旧产品。另外,我们每周都会调整 PB,更新关键字和报价,让新产品出单更好,老产品保持活力。而且我司的 SKU很少,而且大部分精力都花在 PB上。


【列表设置】

在同一批次中,我们不会同时将所有产品放入同一批次中,而是通过少量的测试来确定关键字和投入产出比。


举例来说,我们在工厂定做了10种鞋子,2种第一。那么首先上架这两款鞋,进行同种商品的测试,最后留下1-3个优质关键词。


经过一个半月的 PB活动,可以估算出某一关键字的转化率和投入产出比(也就是花了多少钱,我能赚多少 GMV/利润)


【物价管制】

为控制利润,我们将对其他8种产品进行加价(例如,产品本身24美元,最后是26美元,额外2美元作为 PB成本),这也是为什么我们在使用 PB后,还要保证毛利率达到25%的重要原因。

值得一提的是,商家必须以了解市场为基础才能这样运作。之所以能够做到这一点,是因为我们专注于垂直产品,我们可以保证产品即使加了价,最终价格也不会高于市场价格(上例中,2美元作为 PB费用)。对1688上的商品购买商家,在没有价格和物流优势的情况下,不建议这样操作。


【输入输出比率控制】

许多商家偏执的认为出单只能依赖 PB,于是疯狂的投入,最后收获寥寥。

在投入 ProductBoost之前,我建议大家认真考虑“投入这笔费用能带来多少 GMV/利润”,并努力使成本处于可控状态。举例来说,我依赖的是加价,提高 PB的投入产出比,相信每个人都有自己更好的控制方法。