选品作为店铺盈利最重要的环节之一,与店铺的发展息息相关。对于跨境电商来说,选品成,则店铺成,这并不夸张,因为再好的运营和营销面对选错的产品,也是回天乏术。那么,在eBay上开店如何选品?接下来我们就手把手教你。

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第一步、产品需求。

 

eBay选品失败的原因之一:卖家只选择了自己感兴趣事物,而没有仔细研究是否有潜在买家愿意购买此产品,即产品需求。

 

首先卖家可以列出可能会对买家产生吸引力的事物,然后将其具体化,找到店铺产品。最后卖家就要看这些产品是否能盈利了。

 

第二步、确定受众。

 

卖家需要了解产品的受众买家类型。选品覆盖的受众可能有不同的性别、年龄、职位和经济状况。针对不同的受众群体,卖家需要作出不同的产品决策。

 

第三步、所选的商品是否具有额外价值。

 

为了真正让选品火爆热卖,卖家要赋予产品额外价值,因为同一市场大概率有其他卖家也在销售同样的产品,卖家需要看能满足买家的额外需求,或是为买家能提供有价值或特具特色的产品。

 

卖家还要在这一产品市场中成为“专家”,让店铺品牌更值得买家信任,最终促进业务发展,提供的就是一套特色的服务,这还能让卖家收取额外费用,毕竟买家也是愿意更为更好服务买单。

 

第四步、行业趋势的分析。

 

卖家必须研究市场趋势,产品搜索量和买家的需求,以及现在有什么其他的热门商品在售。网络上能够找到丰富的资源帮助卖家进行调研。如Datalabs eBay查看每种品类下产品类型和销量,谷歌趋势可以调查市场趋势,买家兴趣以及搜索数据。

 

总结,并没有十全十美的选品,无论卖家选择销售什么样的产品,技巧就是要给产品赋以额外价值,让它与众不同就会有更多的人愿意为它买单。