卖家需要经常了解所经营行业的大趋势。速卖通后台的行业情报、选品专家、关键词分析等工具为卖家提供了可靠的数据支持，辅助卖家了解行业情况、判断行业趋势，是卖家确定经营决策非常好的参考。
1、行业情报指标说明
访客数占比:指统计时间段内行业访客数占上级行业访客数的比例。一级行业占比为该行业占全网的比例。
浏览量占比:指统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量的比例。一级行业占比为该行业占全网的比例。
成交额占比:指统计时间段内行业支付成功金额占上级行业支付成功金额的比例。一级行业占比为该行业占全网的比例。
成交订单数占比:指统计时间段内行业支付成功订单数占上级行业支付成功订单数的比例。一级行业占比为该行业占全网的比例
在售商品数:指统计时间段内行业中的在售商品总数均值。
商品指数:指统计时间段内行业中的商品数量经过数据处理后得到的对应指数。商品指数不等于在售商品数，指数越大，在售商品数越多
流量指数:指统计时间段内行业中的流量经过数据处理后得到的对应指数。流量指数不等于行业总PV，指数越大，PV越大。
供需指数:指统计时间段内行业中的商品指数/流量指数。供需指数越小，竞争越不激烈。
2、行业对比数据
行业对比指跟相关行业进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在售商品数占比、浏览量占比、成交订单数占比和供需指数等方面进行对比分析。从对比中可以发现行业的动态变化趋势，随着时间、季节等变化，买家的消费选择也在不断变化，有前瞻性的卖家可以通过判断加强对某个蓝海市场的投人，或者避开一些竞争过于激烈的红海市场。
服装行业竞争度不断下降是速卖通平台不断调整淘代销商品规模导致的。在整体行业流量不断上升的前提下，减少了“僵尸”商品的数量，行业整体的供需指数下降了。
行业供需指数是衡量当前行业竞争是否激烈的主要标准，但也需要考虑货源稳定因素，下面举例说明。
3、寻找行业蓝海
蓝海指未知却有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争不激烈，但又充满买家需求和利润空间的行业。进入蓝海市场，更容易发现新商机。进入蓝海市场意味着能够给卖家争取更多的时间和空间发展自己。
寻找蓝海行业是每个平台卖家在行业定位前关键的市场策略。
蓝海行业和红海行业只是相对而言的，随着时间的推移，新进人的竞争者多了，流量爆发期过后也会出现价格搏杀的局面，所以需要不断地观察数据的趋势，学会迎接挑战、拥抱变化才是出路。
4、分析行业趋势
要进行行业趋势分析，首先要选择行业，然后查看该行业最近7天、30天和90天的流量，以及成交转化数据和市场规模数据，了解市场行情变化情况。
选品专家
1.选品专家指标说明
成交指数:指在所选行业的所选时间范围内，累计成交单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大，成交量越大。
购买率排名:指在所选行业的所选时间范围内购买率的排名。
竞争指数:指在所选行业的所选时间范围内，商品词对应的竞争指数。竞争指数越大，竞争越激烈。
2.爆款选品要素
1)挑选的商品要有热度
若商品全部是过季商品或长尾商品，就很难保证店铺销量的稳定和持续增长。冬天卖泳衣明显热度不够，虽然有南半球的客户会购买，但想成为店铺的爆款也有难度。
2)商品具有差异化
简单地抄袭爆款不会成功，同样的商品，别的卖家的销量已经很高了，你无法保证用一个新的商品超越竞争对手。通过数据分析，精炼出热卖商品的关键点，做出差异化的商品才是成功的必由之路。
3)商品购买转化率高
高点击率、低转化率的商品不能给店铺带来实际成交量。想要商品转化率高，就不能卖到处都能看到的商品，它不能带来高的转化率。
4)商品关联性强
例如，一家主营连衣裙的女装店铺，打造雪纺衫为爆款并作为引流商品就是正确的关联。
3.爆款开发案例
在“TOP热销产品词”页面中可以查看行业下全球最近一天热销的品类，其中圆圈越大，商品的销量越高。
光看图不容易发现心仪的商品，单击右上角的“下载最近30天原始数据”链接，可以获得热销词表。
还有一个要素是关联性，通过“TOP关联产品”分析，可以看出 blouse与dress 和t-shirt的关联销售比blouse与sweater 的关联销售紧密。
做好选品分析后，我们基本选定了 blouse 品类。精确寻找 blouse 的热点属性需要用到“TOP热销属性”功能。
可以下载原始数据，获得热销属性一览表。下面总结了热销 blouse 具备的基本属性。
面料:chiffon(雪纺)。
领型:o-neck(圆领)。
修饰:button(纽扣);lace(蕾丝);appliques(亮片);ruffles(荷叶边褶皱)。
图案:solid(纯色)。
把这些有效属性排列组合起来，根据“热销属性组合”功能，就能最终获得商品。
可以单击圆圈，查看属性组合详情。例如，单击 Batwing Sleeve圆圈，弹出“热销属性组合”详情框。选取重要的商品特征，如亮片和雪纺，然后单击“搜索选中的关键词”按钮，就可以直接搜索有相应属性的在售商品。
4.长尾商品开发
长尾商品是相对于爆款而言的具有品类深度的商品，一家成熟的店铺不能只依靠两三个爆款，关联商品的销售能带来更高的利润。传统的二八法则认为，20%的商品带来了 80%的销量，但是还要关注蓝色的“长尾巴”，这部分销量可以积少成多，80%的商品能创造超过一半的利润。
长尾商品的开发可放宽商品开发的条条框框，也需要供应商配合。SKU数量庞大的商品备货多了，会产生巨大库存并占用现金流，而且往往单个SKU的库存量还很少，补货及发货的及时性得不到保障，供应商配合是服务好客户的必要条件。
所以，要开发长尾商品可以选择优质供应商的商品，按供应商现货情况备货。不能按照打造爆款的思路为其添加飙升词和热搜词，想把长尾商品打造成爆款是不现实的。
5.流行趋势频道
流行趋势频道是平台对站内外大数据进行挖掘整合，分析服装、服饰、鞋包、珠宝手表等类目的流行趋势的板块，希望助力有一定供应能力和市场敏锐度的卖家，开发新款商品，带动市场销量增长。
因此，具有相关流行元素、特征、描述、关键词、图片的商品，将有机会在速卖通各个分站的流行趋势频道中予以曝光，包括英文站 Fashion Trending、俄文站 Fashion Trending、葡文站Fashion Trending。目前开放的类目有:服装、服饰、鞋包、童装和珠宝手表类目。
“站内有产品”表示提取的潮流特征在速卖通上有类似商品。。“站内无产品”表示提取的潮流特征在速卖通上没有类似商品。·Hottest 表示站外目前热门的潮流特征。·Newest 表示站外最新的潮流
“上新度”和“热度”是上面 Hottest 和 Newest 两个维度的排名，意思一样。
更新时间是每周一。
这些类目的商品具有符合该类目流行趋势的特征、描述、关键词，类似图片的款式将有机会在各站点的流行趋势频道予已曝光。平台筛选进人这些频道的商品的原则如下。
图片处理:高质量的商品图片，商品图片为外国模特图或原始商品单图。无边框、无“牛皮癣”、商品主体突出、背景干净。商品图片与潮流趋势图片类似。严禁盗用“数据纵横”→“潮流趋势”的图片发布商品，一经发现将按侵权处理
商品标题要求:标题中含有“数据纵横”→“潮流趋势”中提炼出来的关键词。。严禁关键词滥用。
服务等级要求:服务等级在及格或及格以上。
关键词分析
速卖通平台的热搜词数据库是制作商品标题的利器。标题是系统在排序时与关键词进行匹配的重要内容，专业的标题能提升卖家的可信度
一个优质的标题具有这样的格式:风格词+商品分类词+特征属性词+颜色+尺码。特征属性词和商品分类词是基本确定的，无法做出更多的选择，需要卖家对商品熟悉并汇总自己的词库。风格词往往不具有唯一性，一件衣服是复古风格还是韩版风格很难确定，每个人的理解也有很大偏差，卖家应该充分利用120个字符的长度，尽量填写搜索指数高的风格词。
如图8-20所示为blouse热搜词表，建议下载原始数据在Excel 中进行分析。
需要注意，在速卖通系统的搜索词库中，不是所有的词都可以用，只是买家在速卖通平台上搜索结果的汇总，不是卖家推荐词。有些关键词属于品牌词，比如zara2015，非品牌授权的卖家就不能使用这个词，否则会因侵权被平台扣分。
关键词分析指标的说明如下。
是否品牌原词:如果是禁限售商品，则销售此类商品会被处罚。对于品牌商品，如果拿到授权，就可以进行销售。
搜索指数:搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数·搜索人气:搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。·点击率:搜索该关键词后并点击进入商品页面的次数。·成交转化率:关键词带来的成交转化率。
竞争指数:供需比经过指数化处理后的结果。
TOP3热搜国家:所选时间段内搜索量最高的3个国家
搜索指数飙升幅度:所选时间段内累计搜索指数同比上一个时间段内累计搜索指数的增长幅度。
曝光商品数增长幅度:所选时间段内每天平均曝光商品数同比上一个时间段内每天平均
曝光商品数的增长幅度
在销售过程中，系统热搜词在卖家的商品中也有“水土不服”的现象，这是由于关键词严重同质化造成的，所有卖家都想用最热门的关键词，例如“NEW2015”。关键词竞争度过高了，被搜索到的概率反而小了。
这时我们应该更多地运用飘升词库提供的数据来优化标题。在飙升词库中应该关注搜索指数飙升幅度、曝光商品数增长幅度和曝光卖家数增幅。
