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​卖家找到产品直接竞争对手后，分析竞争对手店铺开展哪些营销活动。例如，向买家赠送礼品，或者赠送优惠券、精品详情页的溢价等。但最重要的是产品在各方面超过竞争对手，提高产品的转化率。

有些卖家自己有工厂，或者自己亲戚开工厂，生产单一产品，认为与店铺布局的多样性产生了冲突。这种情况，卖家无须担心，在进行店铺布局的时候，可以优先上传自己工厂的产品，根据市场行情调整工厂产品定位，满足市场需求。

很多新手卖家在选品上存在一个误区，那就是感觉这个产品不错，不管价格是多少，先上传了再说。但价格不合适的话，上传了也可能白费力气，很难出单，即便出单了，销量也不会太大。做价格布局，就是为了让卖家选择的产品能够定价在爆款区间内。

在大数据时代，卖家不能仅凭自己的感觉上传产品信息。速卖通后台为卖家免费提供了这么多数据，如果不分析使用就太可惜了。

过去十多年来，中国和拉美一直在展开密切的经贸合作，促成了中国与拉美的贸易规模增长 22 倍的佳绩。同时，中国也是巴西、智利、秘终等国的重要贸易合作伙伴。中国电商巨头阿里巴巴把握住这难得的大势，积极在拉美展开布局。

联盟营销是速卖通的付费推广工具之一，是一种按成交付费的推广方式，曝光和点击均不会产生扣费。卖家开通联盟营销之后，如果买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并成功交易，那么订单就会扣除相应的联盟佣金。

图片对于产品数据来说至关重要，产品的点击率和转化率，大部分是由产品图片来决定的，所以便有了“做电商，无非就是卖图片”的说法。电商网站上，图片会影响买家对产品的第一印象，关系到买家是否有意向点击产品。图片不好看，买家就会认为你不专业，自然不会有点击的欲望，没有点击何谈转化。

​速卖通直通车是较难掌握的知识点之一，很多新手卖家在使用直通车推广店铺产品的时候，因为缺乏经验，可能会盲目推广，结果往往是投入很多钱却没有达到预期效果。

​一般而言，店铺产品量少则50~80款，多则300~500款。想要全部优化，是不现实的。所以和诊断一样，卖家只需优化数据较好的前20款产品。店铺优化对产品的标题、主图、详情页图片、属性细节产生重要影响。

首先是诊断店铺产品的市场占比和市场体量的大小，如果市场占比或市场体量小，即使产品数据不错，店铺的月销也不会太高。其次是诊断产品售价与产品本质的关系，产品与售价是需要匹配的，如果店铺市场与售价存在不合理之处，就没必要诊断单个产品数据的好坏。所以，应在店铺的市场与售价没问题的情况下，再诊断店铺单个产品数据。