新手卖家在开通速卖通店铺后，第一件事情是确定上传什么产品，上传多少产品，哪一些产品多上传，哪一些产品少上传。在大数据时代，卖家不能仅凭自己的感觉上传产品信息。速卖通后台为卖家免费提供了这么多数据，如果不分析使用就太可惜了。笔者做速卖通这么多年，见过很多店铺的产品布局一片混乱，完全是凭着卖家自己的想法上传产品信息，觉得这款产品不错，多上传一些，那款产品挺好，也上传一些，结果导致店铺不出单。学会如何分析数据，如何布局店铺产品类型之后，这些问题将不再是困扰。
首先，我们来了解一下产品布局需要从哪里获取数据。
1、通过“市场大盘”功能调取数据
登录速卖通卖家后台，在“生意参谋”页面，有一个市场大盘功能。卖家可以在此页面根据自己所选择的行业调取数据。下面笔者以珠宝饰品及配件行业为例，逐步讲解产品布局的过程。
卖家将时间选择30天，确定好主营类目，下面就会显示珠宝饰品及配件行业的整体访客指数、浏览商品数、供需指数、客单价等数据。因为访客越多、市场越大，卖家只需调取访客指数数据即可。在速卖通卖家后台调取珠宝饰品及配件的访客指数，使用Excel表格收集。珠宝饰品及配件是一级类目，二级类目情况如何？调取数据后就一目了然了。
那么接下来会选择主营哪一个二级类目？会做智能珠宝吗？会做定制珠宝饰品吗？答案肯定是不会，因为对绝大多数卖家来说，其难度太大了。如果卖家选择流行饰品，笔者相信店铺日出百单是很轻松的，因为市场大小决定了店铺以后的订单量；或者卖家选择了精品珠宝和珠宝饰品手作，日出30~50单还是比较轻松的。有朋友会产生疑问，做流行饰品的卖家这么多，竞争压力这么大，怎么出单啊？要知道没竞争就没市场，竞争大，市场就大，剩下的就是拼运营能力了，运营能力强，店铺的提升空间就足够大。如果一个类目只有一个卖家做，会有市场吗？一个没市场的类目，运营能力强又有什么用呢？举个例子，例如，你去抽奖，摆在你面前有两个箱子，第一个箱子里面有10张有效奖券，第二个箱子里面有50张有效奖券，你会选择抽哪一个箱子？若能看懂这个例子，笔者相信你会明白为什么要选市场大的类目。
言归正传，当卖家选择流行饰品这个二级类目后，下面还有很多三级类目，又该怎么选择布局？笔者继续调取三级类目产品的访客指数。
调取三级类目访客数据后，我们发现项链、耳饰、戒指、手链、钥匙链五类产品访客是比较多的，出单量也会相应增多。既然出单比较多，卖家在做产品布局时可以多上传这五类产品，这样会有更多的选择，从而出更多的订单。
一个好的店铺产品布局标准是，访客多的类目多上传产品信息，访客少的类目少上传产品信息，这样才能更好地覆盖主营类目，覆盖更多的人群，也有助于买家“一站式”购物。店铺布局成型后，店铺营销才能收到良好效果。
2、多子类目产品占比
如果店铺准备上传300款产品，那么如何分配各类产品的上传数量呢？卖家需要先根据子类目数据划分产品占比。
依据上图产品占比，进行店铺整体产品布局。按照店铺上传300款产品来计算，项链、耳饰、戒指、手链、钥匙链五类产品数量占店铺总产品的60%左右，其他各类产品占30%与10%左右。新店铺应主要以占比60%的产品为主。例如，前期准备上传100款产品，60款是主要的，优先上传；30款为次选，随后上传；最后上传10款，以此类推。
产品关系到店铺日后的市场大小，关系到日后店铺的订单量。如果有些卖家的店铺开了一段时间，主要以手镯、脚链、项链、吊坠为主，应该怎么调整布局？首先分类好店铺产品，分析店铺的产品布局数据，再与标准的产品布局作对比，卖家就知道以后应该以哪些产品为主，哪些产品为辅了。假设，店铺产品总量为300款，手镯、脚链、项链、吊坠上传了200款，其他产品100款，我们先对前面的200款产品进行筛选，删除无曝光、无访客、无订单的产品。如果删除数量过多，可分批次删除，删除的同时要上传产品信息，及时填补空缺，不然会对店铺造成不利影响，上传的产品以市场占比大的为主。
3、单子类目产品布局
有些卖家会产生疑问，难道所有类目都是像流行饰品这样来布局吗？当然不是，但是布局的思维是类似的。请看下述案例。
案例一：如果速卖通店铺经营女装类目，并且店铺只做了单类目二级类目访客数据分析，如连衣裙或者牛仔裤，下面没有三级类目，那么如何布局呢？
卖家打开速卖通卖家后台，在选品专家中下载连衣裙的热销属性，通过产品属性的成交指数，细分连衣裙市场。连衣裙长度分为膝盖以上（迷你）、及膝长度、小腿中部、脚踝的长度、垂地长度；材质分为涤纶、棉、氨纶等；从表领口分为圆领、V领等。连衣裙长度成交指数最高的是迷你长度的连衣裙，中等的是及膝的连衣裙，低一点的是小腿中部和长款的连衣裙；材质成交指数最高的是涤纶，然后是棉；领口成交指数最高的是圆领，然后是V领。当然，卖家还可以分析一些袖长、季节等属性。成交指数高，就说明买家喜欢这种款式，所以卖家细分市场后，就知道哪些款式应该多上传，哪些款式应该少上传，这就是单类目的覆盖子类目产品布局方法。
案例二：多个有相关性的单类目。例如，3C类目的手机壳，如果只做手机壳也是可以的，但笔者建议做一些手机壳的周边产品，如手机膜、手机支架、手机数据线、手机外观配件等产品。这样，购买手机壳的买家也可能选择手机膜、数据线等周边产品，客单价能够得到提升。周边产品的流量是通用的，这样能使流量利益最大化。手机屏幕、手机电池等产品就不要上传了，因为它们和手机壳的流量不通用，没有上传的必要。
如果店铺主营箱包类目，比如以手提包为主，也可上传一些周边产品，如零钱包、钱包，而腰包、旅行包等产品就不要上传了。女性特别能够理解为什么购买手提包的买家会有很大可能购买钱包，因为钱包可以放在手提包里面，这是不冲突的，但是购买手提包的买家很少会购买腰包与旅行包。
关于成品布局，笔者分别讲解了多类目布局、单类目布局以及多个相关性单类目布局，方法是一致的，就是尽可能地覆盖主营类目的流量，使流量的利益最大化。读者阅读完本部分后，一定要学会举一反三。
