亚马逊历经悠长的发展史,变成跨境电商行业的巨头,进驻亚马逊成为一名卖家早已不是一件难事了,那么我们要怎么在众多的亚马逊卖家中脱颖而出成为一个比其他商家更为出色的闪耀卖家呢?

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得到“提供亚马逊高品质服务”的标签


亚马逊买家和别的平台上的买家不一样的是,除了产品的价格以外,亚马逊的优质买家更重视的是快速的配送,可靠的保障以及便捷的服务。

因此,她们通常想要支付比一般产品更高的价价格。而亚马逊的配送功能就是为这种买家获得标准、高品质的服务而设计的。作为卖家而言,亚马逊配送无疑是做到这种高品质的,买家预

期的非常简单,高品质和最快速的配送方式。

亚马逊配送不仅帮助朋友们节约管理库存量及其配送货品的时间与活力,它也让产品得到了“提供亚马逊高品质服务”的标识,吸引大量的重视服务的出色买家的眼光。



让买家给你贴星


针对买家和卖家沟通交流很少的亚马逊市场,卖家的评星(也就是卖家的级别)的鉴定比较简单,完全就是根据买家给卖家的综合评星形成的。

而和别的市场不一样的是,亚马逊市场因为没有给卖家过多的产品设计展示,因此,动人心弦的小故事,产品小故事,描述这些通通用不到了,只有真正提供贴心服务的卖家,才可以得到高的评星。这对于踏踏实实而不太爱煽情的中国卖家而言,确实是非常好的信息。



占有黄金席位


这一位置非常容易引起买家的注意!也就是Buy Box。如果你成为了这一产品的BuyBox卖家,你的产品将获得源源不绝的销量。绝对的黄金坐席。



尽量提供详细资料


像前面说的一样,亚马逊卖家和买家沟通交流的机会原本就很少,因而,还有机会就应当努力把握住。这里举一个例子。


如果你出售的是二手或是翻修产品。有挺大一部分网淘消费者是专门想要购买二手商品的。可是在购买二手商品的时候,她们高度重视的就是这个二手商品的情况,是否还能够正常使用?她们通常会在价钱和状态中间衡量。


而作为亚马逊卖家,给你机会详细说明商品情况,可以上传6张有关图片。那么你要是想写上“has normal wear”这类让消费者不确定的描述呢?还是用心描述商品是否有刮痕(No marks or  blemishes),是不是原始包装,及其标识还在不在这些关键点,让消费者对这个产品更为有信心?所谓细节让你更出众,在这里同样适用。



卖“小众”产品


在亚马逊中卖货,你会发现,如果你费了九牛二虎之力找到当下很受欢迎的产品,随后将你的产品上线。結果,发表完后一看,你有20几个竞争者,都在和你销售一模一样的产品。

更要人命的是,你既不使用亚马逊配送,也不是Buy Box的拥有人。此刻,你也就只有祈祷老天爷赐你力量(确切的说是赐你产品力量),让消费者可以找到这个产品。


因此,在亚马逊中,寻找畅销的产品是不够的,因为畅销的产品通常充满了竞争。要想独树一帜,就必须找到你很感兴趣的类型中的“小众”产品。这儿的小众不是说卖不掉的产品,只是因为时间,和所在位置的原因,绝大多数卖家不销售的产品。做为初学者卖家,应该尽可能寻找那样的“小众”产品销售。



把握住提供卖家信息内容的机会

一般来说,取得成功的交易其实隐藏着对买卖双方的了解。尽管,亚马逊没有提供给你过多的机会,但是,你也不是彻底沒有机会!你的机会就在“store settings”里边。你可以申请注册一个商标logo,提供一个你的LOGO,或是在“Account Info”里面,你也可以提供一个链接放到你的店铺前面。